2016服装行业猜想：你要定制哪一款未来？

商业篇

猜想1 格局重构电商亦敌亦友？

从阿里牵手苏宁，京东注资永辉开始，原本势如水火的各大电商纷纷联手向前，借助彼此优势，互惠互利。这种亦敌亦友的模式，或将成为2016的新常态，而这种改变也将推动电商格局重构。

从未来趋势看，阿里与苏宁牵手后的预期收效是可观的，即实现线上流量共享和线下服务协同。短期内对苏宁的价值贡献更明显，因为苏宁缺线上流量。但假以时日，对阿里的服务增量也会出现，因为阿里线下相对空虚。而这一切收效的前提是，阿里、苏宁两家风格完全不同的公司能够真正实现互通协作。

与此同时，受电商巨头们的刺激，国美、当当以及各路中小电商也将作出抉择。如果他们不能放开胸怀寻找联盟，迅速有效实现整合，在未来的电商竞争格局中，京东+腾讯、阿里+苏宁，足以形成双寡头主导的竞争格局。当前看起来，仍各有一定优势的商业玩家们，将难以拥有未来电商发展空间。

猜想2 模式融合才能让百货自救？

在购物中心与电商的双重夹击之下，传统百货模式越来越难以适应新的消费模式与消费习惯，如何摆脱固有思维和模式是2016的主旋律。

如何自救？百货业需走融合之路，没有融合就没有未来，一方面是多业态的融合，另一方面是线上线下的全渠道融合。在融合的过程中，应注重消费者的需求，增加对消费者的服务。也就是说，未来百货需要从“经营商品”转向“经营顾客”。

多业态融合其实也是顺应顾客需求而产生的趋势，顾客需要一站式服务，这就促使百货店进行业态的融合。比如刚刚公布2016年新开发项目的王府井百货就表示，未来的发展战略即融合超市业态、购物中心业态和奥特莱斯业态，不再开单一百货业态的门店。而早在百货业压力来临前夕，上海百联就已将发展重心转移到奥特莱斯与购物中心业态上来。目前，百联已有5家奥特莱斯门店，在经营业绩增长和投资回报率方面都明显优于百货店。

猜想3 品牌扩张只有资本说了算？

从歌力思成功上市开始，如今“broadcast：播”、“DAZZLE(地素)”、“La Chapelle(拉夏贝尔)”也已进入预披露流程。此外，还有太平鸟、安正、玛丝菲尔、欣贺、比音勒芬等品牌正排队于IPO的门前，加上之前已上市的朗姿、维格娜丝等，国内服装行业的几大知名公司有望齐聚资本市场。除此之外，还有一些品牌在筹划新三板上市之路。2016年，服装品牌牵手资本市场或将为消费者带来更多期待。

以拉夏贝尔为例，其高调的战略扩张计划成为行业焦点，并在短时间内成为国内女装市场的销售典型。赴港仅一年时间便回归A股市场，更多的是为了稳固国内女装市场、继续扩张销售版图。据其招股书显示，拉夏贝尔计划登陆沪市主板，并募集资金16.4亿元。其中，15.6亿元用以公司零售网络的扩张，另外的8000万元用以新零售信息系统项目。有分析人士表示，随着公司零售网络与经营规模的不断扩大，需要公司进一步提升综合管理能力，回归A股有助于拉夏贝尔做好大规模全直营零售网络的管控、供应链体系的管理以及线上线下渠道的协同发展。

登陆A股市场为服装品牌带来更多可描绘的宏伟蓝图，即使最终成为资本猎物还是资本猎手还未可知。品牌对于投入资本市场的热情始终有增无减，因为在资本运作的协助之下，品牌转型、跨界、升级都变得更有底气，品牌自身也增添了几分新生的希望。

中华全国商业信息中心副主任曹立生:

百货业不“死”

专家观点

百货业商品销售从辉煌到低萎，固然有经济下行、网上购物快速增长、消费行为明显变化等客观因素的影响，但主要原因还基于百货业本身。是其经营模式已不适应市场的变化、服务理念已不能很好地满足消费者的新需求，经营已脱离了零售业的本质。因此百货业要很好地生存和发展，必需加快转型创新，回归零售业本质。

转型创新，要建立在我国百货业的发展坚定信心的基础上，要坚信我国百货业不会死，我国百货业还有很大的发展市场。从国际经验看，百货业、购物中心的发展都是伴随中产阶层的壮大而发展的。目前我国中产阶层人群数量还较低，但随着我国经济的稳定较快增长，我国中产阶层正在加速壮大。这一方面意味着整体消费能力的提高，一方面意味着旅游、文化、健康、休闲等时间的增多，也就意味着将增加对百货业、购物中心的需求。

网上购物对零售业企业和消费者来说，不过是多了一条渠道，网上购物代表不了零售业的全部，也满足不了消费者的全部需求和体验。近两年网上购物的快速增长，不是由于网上购物优势有多么强，而是由于实体店在商品、价格、体验等方面的不足。未来购物的主渠道仍将是实体店。目前网上购物增速在快速回落，预计2016年网上实物商品零售额将降到20%以下。

百货业要健康发展，就要创新供给，创新体验。中央已提出加强供给侧改革，释放新需求，创造新供给。目前虽然我国居民消费性商品绝大部分供过于求，但相对于中产阶层的不断扩大和居民生活水平的不断提高，有效商品供给不足，产品质量不高，性价比低、不安全、不方便、不绿色等问题仍较突出。如目前百货店的服装商品价格过高，而网上服装价格相对较低，但大部分质量较差，与中产阶层收入、消费能力相适应的性价比好的服装商品很缺乏。因此，百货业当务之急是把商品品种丰富上去，缩短新品（款）上架周期，提供有效商品供给。合理的价格、丰富新颖的商品是给消费者最根本最基础的体验，是刺激消费者购买欲望的最本质的因素。在提供有效商品的同时，创新体验，通过卖生活方式、卖体验，进一步提升、扩展消费者对商品的体验。为此，百货业向直营、直有品牌转变，掌握商品的定价权，实行和供应商联营的方式企业，也要创新联营方式，主要目的就是降低商品价格、丰富品种，缩短新品（款）上架周期，增强体验。购物中心的发展，也要解决好上述问题，把餐饮、文化、娱乐等业态吸引来的客流，有效地转化为对服装等商品的消费者。

优他国际品牌投资管理有限公司总裁杨大筠:得“势”者得天下

专家观点

2015是疲惫加喧闹的一年，整个国民经济萎靡不振，GDP持续走低，带来的是内需不振、产能过剩。如果说2012~2014年我们的服装企业还在库存的压力下苦苦挣扎，2015年就是过剩中求生存的问题了。一边是传统行业的举步艰难，另一边是互联网的火爆增长，究竟是互联网可以拯救传统制造业，还是传统产业可以登上飞驰的互联网的快车，我们无法定论。2015年带来的更多是迷惑和困扰。

快时尚的快速发展用事实告诉我们，低迷的需求也可以创造增长的奇迹。过去成功的粗放式成长模式已经成为发展的最大障碍，我们一直在制造产能，却从来没有考虑过把这个行业当作“创意产业”制造“生活方式”。60后、70后的消费者我们尚能“应付”，但在未来5年主导消费主流的80后、90后们，要拿什么去“忽悠”这群“自我、强调个性”的主流群体成为你的顾客？

我们的服装企业已经丧失了“取势”的能力，忘了时尚行业的本质“得势者得天下”。不能抓住市场需求的变化就无法抓住顾客需求。

中国顾客需求已经从“数量型”满足到了“质量型“过渡，现在已经是“个性化＋性价比”的情感需求时代。ZARA、优衣库等快时尚的崛起不是偶然，是全球经济低迷需求转变的必然，互联网让速度更快，但我们没有看到或者根本没有在意这个趋势，而只是一味地模仿结果，只能成为被动。

回归时尚产业的本质，专注研究顾客，中国服装产业机会绝对存在。从制造到智造是一种思维方式的转变，也是经营模式的变化，这不仅仅是追随流行趋势的技术问题，而是战略性改变企业适应未来需求的出路。

互联网改变了购物习惯，对服装行业而言，过去品牌传播、分销方式也要顺势而变，社交、话题与过去简单代言人、央视广告轰炸完全不同，因为，过去的时代是一个“推销”产品的时代，未来和现在却是顾客决定消费的时代。通过互动让顾客去主动传播才是品牌塑造的新方式。互联网没有颠覆服装产业本身，服装产业却需要深刻认知互联网，借助互联网的特性，加大与需求的无缝对接，这个过程很艰难，但只是时间问题。

总结2016年的未来，不仅要有把握“趋势”的能力，决定存在的机会，还要有驾驭互联网的能力，决定品牌存在的价值。未来和现在，谁掌握这两种能力，谁将领跑中国服装的未来。