国产化妆品 差异化突围

国际品牌在国内销量的放缓使得他们开始另辟蹊径，主打“本土化”设计，在产品中融入了更多的中国元素，希望借此打动消费者。

“这款美白精华是专为亚洲人肌肤打造，长期使用可以达到美白、淡斑等功效。”1月30日，在某知名商场内，伊丽莎白雅顿的专柜导购向记者推荐道。据介绍，该品牌旗下的光纤钻白系列是专为亚洲女性打造，还特意邀请了韩国女明星为品牌代言。

记者看到，兰蔻、兰芝、雅漾等知名品牌均推出了“专为亚洲肌肤打造”系列的产品。如兰蔻的青春优氧系列，标榜为“亚洲肌肤打造精心呵护”兰芝的睡眠面膜则打出了“专为亚洲人肌肤打造 ”的标语;SKⅡ则在介绍中显示“专注研究亚洲肌肤长达35年”;雅漾更是宣传“专为亚洲敏感肌推出美白方案”……

“与国产美妆品牌相比，外资品牌在本土研发方面仍有待加强。国内消费者对于草本等较为具有中国特色的产品比较认可，一些外资品牌也正在加大力度打造符合中国市场的‘专供产品’。”吴强表示。

认可度上升

差异化定位取胜

相关研究表明，未来五年，中国化妆品市场高端品牌增长率将超过20%，明显高于大众品牌的7.7%;预计到2016年，高端护肤品市场容量将达到近400亿元，未来仍将保持年均近15%的速度成长。

“受到综艺节目的影响，我对于国产品牌的了解可能更多了一些。”家住北京市西城区的王小姐平时热衷于收看综艺节目，国产化妆品牌的广告效应也让她开始受到影响。“总听主持人一遍遍的重复品牌名称，消费者很难不被洗脑，像百雀羚、相宜本草、韩束等这些品牌，我现在都能认出来。”王小姐表示。

“2014年是国产化妆品集体崛起的一年，除了老国货品牌百雀羚，像俏十岁、韩束等这些新兴品牌也开始走进消费者的视线，并通过品牌的差异化经营提升了知名度。原来在很多消费者眼中，国产化妆品大多低端，但随着资本注入和宣传力度的增加，国产品牌开始走向中高端，并在部分细分市场中的份额有所提升。此外，我认为互联网起到了一个很好的推波助澜作用。比如，国产品牌阿芙精油，就是一个从线上走到线下的品牌，他们通过网络电商渠道成功塑造了品牌，并通过口碑的传播使得其被消费者充分认可。再比如御泥坊等，现在很多国产品牌都先试水网络，再布局线下。”吴强表示，一些国产品牌借助淘宝、天猫、聚美优品甚至是微商在去年实现了销量的迅猛增长。

“此外，国产品牌相较于外资品牌，在文化方面有着得天独厚的优势。纵观现在比较成功的国产品牌，诸如御泥坊、佰草集、相宜本草，他们大多是打出了中医、中药等传统文化，这就很容易被消费者所接受。抛开产品本身不谈，国产品牌的高性价比也是使得其受到消费者追捧的原因之一。”吴强认为，虽然目前国产化妆品牌取得了阶段性胜利，不过在品牌“高端化”方面仍有很长一段路要走，在品牌建设方面需要一定时间积累才能与外资品牌进行抗衡。