【导读】

当数字经济的浪潮席卷各行各业，一股蕴含“新质生产力”的希望之火也在京郊平谷的田间地头燃起。陈雅鑫，一位将互联网大厂光环换作“新农人”标签的“归谷青年”，正带领着她的团队，在76个备案果蔬大棚里，用“智能种植+直播电商”的模式，重绘一幅生动的智慧农业新图景。她的选择，代表着新一代青年对乡土价值的再发现与重塑。

【人物素描：重返故乡的“数字农民”】

陈雅鑫，“优果优鲜”品牌的主理人，是一位土生土长的平谷青年。她的角色转变源于一次意义深远的抉择：辞去了年薪颇为可观的互联网大厂销售岗位，决然返回故乡，投身于看似传统的农业领域。她本是从平谷区走出去的高学历人才，如今却将简历上最为亮眼的经历——敏锐的市场洞察力、成熟的流量运营技巧，都投入到了一片又一片的果园之中。

她的人生转折起始于一次“发现”。在互联网大厂工作期间，她看到了家人的艰难处境：父母和乡亲们依靠传统的线下销售渠道，优质水果常常因销售渠道不畅而难以实现其应有的价值，收入也因线上市场的冲击而出现波动。2024年末，面对内心强烈的归属感召唤以及平谷区“高大尚”发展路径所带来的农业新契机，她做出了决定：辞去工作回到家乡，运用所学知识，为家乡的果蔬产业开辟一条新的发展道路。

如今，她在平谷区山东庄镇鱼子山村运营着76个备案果蔬大棚以及3家实体店，自主种植高端花香蓝莓、红颜草莓、美早樱桃等特色水果。她的目标不仅是打造属于自己的高端品牌矩阵，更在于通过亲身实践，探索一种可复制的、能让更多农户受益的“数字 +农业”模式。

【创业辩证法：从“流量算法”到“风味算法”】

要振兴传统农业，不能只靠情怀，更要靠引入现代产业思维和坚韧的执行力。在陈雅鑫看来，她的创业核心，是一场从“追求流量”到“追求极致风味”的根本性转变。

‌1.构筑产品“新基建”：向品质要复购率‌她在种植端投入巨大心血，建立了一套远超传统农作的“品质标准”。面对产量与口感的矛盾，她的选择毫不犹豫：‌将养分留给更少的果实，以换取极致风味‌。通过大量人工疏果，严格限产；坚决使用有机肥、蜜蜂授粉，杜绝“科技狠活”。她的“质价比”哲学是：消费者最终会为真正好的产品买单。这套哲学让她的品牌在复购率上获得高度认可。

‌2.驱动全链路数字化：让直播间成为新农田‌如果说传统农业依赖“看天吃饭”，那么陈雅鑫的农业则依赖“数据驱动”。她将创业的主战场放到了线上，开创了‌“店铺直播+产地直发”的模式。她的直播间就设在果园旁，实现了从“枝头到舌头”的最短链路，省去了中间环节，确保了果实能以最佳成熟度到达消费者手中。依靠精细化运营，她的直播间曾斩获‌抖音“小时达生鲜榜全国百强”‌的成绩，证明了新模式的生命力。

‌3.坚守商业核心逻辑：极致品质是唯一护城河‌她拒绝进入追求陈列期的传统商超，看似放弃了市场，实则换来了对产品口感和现金流的绝对掌控。她的运营指标核心不是GMV，而是‌品质把控和售后满意度‌。在她看来，商业的闭环很简单：‌极致品质 →低售后率与高复购率 →平台自然流量 →品牌持续发展‌。这让她的创业从“卷低价”的红海中脱离，走向“卷质价比”的蓝海。

【新农人进化论：将故乡情结变为产业动能】

当许多人还在为“返乡创业”而犹豫时，陈雅鑫已将这份情结转化为了切实的生产力。她开创的模式，本质上是将互联网的“用户思维”和“敏捷运营”嫁接到农业生产上。每一场直播不仅是销售，更是产品展示、信任建立和品牌沟通的过程。在华东某地，一家门店通过其模式指导，实现了月销百万的业绩。她证明了，田间地头也能长出高效的“数字零售”基因。

【结语】

于家国情怀中深植乡土的陈雅鑫，视野从一开始就超越了个人事业。她身上，体现着新一代青年返乡创业者的使命感与担当。‌与区域发展路径同频‌：她积极响应平谷区“高大尚”发展路径，将自己定位为“归谷青年”的一员，用实际行动探索现代农业的智慧解决方案，为平谷农业转型升级提供了一个生动的个体范本。 ‌胸怀助农共富使命‌：她的初心从“帮自家卖好水果”，演变为‌“希望为更多像我父母一样的农户，带来新的种植和销售思路，改善他们的生活”‌。她通过自身的成功实践和渠道拓展，已累计‌带动农户销售果蔬近200万斤‌，将个人事业与乡土共富紧密相连。 ‌扎根细节与长期主义‌：她会严格要求多次检查每一颗准备发出的果实，关注每一条用户评价，将互联网时代的“用户体验”理念贯彻到农业的每一个环节。她的团队以家人为核心，形成了淳朴、高效的协作文化，这是许多初创企业梦寐以求的凝聚力。创业之路从无坦途，面对从光鲜写字楼到风吹日晒田间的巨大落差，当被问及为何能坚持时，陈雅鑫的回答渗透着新一代创业者的清醒与坚定——‌“种一棵树最好的时间是十年前，其次是现在。但行好事，莫问前程，相信‘相信’的力量。”‌在鱼子山村的果园里，没有镌刻在墙上的商业哲学，但每一颗精心培育的果实、每一场真诚的直播，都在默默书写着她的信念：‌比追逐风口更重要的，是亲手种下一片能抵抗风雨的果林。‌这位“归谷青年”的故事，正是新农业梦想在平谷沃土上扎根生长的鲜活开端。（文/王长青   图/“优果优鲜”供图）