【导读】
在数字经济重塑传统行业的当下，服装产业正遭受前所未有的转型挑战。聚焦于广州的茵曼总部大楼，这里孕育着中国时尚产业转型升级的生动实例——从一个外贸代工厂蜕变为年销售额达数十亿的时尚集团，从电商竞争激烈的市场到新零售的典范，方建华以27年的努力构建了一个涵盖品牌生态、时尚美学、智能制造、数字零售的产业生态系统。在面临流量焦虑和库存压力的双重困境中，这位“非典型服装人”是如何运用科技思维重塑行业规则的。
【集团简介】
广州市汇美时尚集团股份有限公司(简称“汇美集团”)，创立于1998年，是国家商务部认定的重点零售企业、国家电子商务示范企业，旗下拥有茵曼、生活在左、初语等多个时尚品牌，近五年累计缴税约5亿元。作为一家线上线下融合发展的时尚品牌集团。汇美持续保持年30%的增长，全国布局有600+实体店，覆盖北上广深等重点城市。集团正加速从服装企业向「时尚科技企业」转型，持续以产品，以零售渠道的精益化管理为抓手，驱动集团业务长期增长，构建百亿级时尚生态。在具有完整设计研发、销售、数字化系统能力的基础上，汇美投资建成了茵曼总部大楼、14万平方米智能制造时尚产业基地、百余家自营标杆门店，为实现以"中国最具影响力的时尚生态圈"的愿景目标夯实了基础。
【人物介绍】
方建华，汇美集团董事长、茵曼品牌创始人。现任广州市政协常委、中国服装论坛轮值主席。2008年创立茵曼品牌，五年后成为双十一女装销售冠军，创下1.26亿元单日销售纪录，是阿里IPO招股书唯一引用的女装品牌。主导集团向"时尚科技集团"转型，建成14万㎡智能制造基地，布局全国600+门店。2025年带领集团迁入自建总部大楼，开启百亿时尚生态新征程。获评"中国公益人物"、"中国服装行业领军人物"等荣誉。
【创业基因解码】
方建华，一直专注于服装领域，服装设计专业毕业的他南下广州，起步于为国际品牌代设计代加工。2008年遭遇国际金融危机，方建华果断中止了外贸业务，转向创立自主品牌“茵曼”，凭借其敏锐的市场洞察力和卓越的产品设计，茵曼迅速在女装市场崭露头角。五年后，茵曼夺得双十一全国女装销售冠军，这一成就不仅彰显了方建华的商业智慧，更为茵曼品牌奠定了坚实的基础。随后，方建华首创「茵曼新零售模式」，成功将茵曼从互联网品牌转型为新零售女装品牌，这一创新举措在行业内引起了轰动。茵曼的双十一单日销售纪录更是达到了惊人的1.26亿元，成为中国女装品牌创新发展的新范式。在方建华的领导下，汇美集团逐渐崛起，旗下拥有茵曼、生活在左、初语等多个时尚品牌，构建了多元化的品牌生态。汇美集团不仅在线上市场占据领先地位，更在线下市场布局了600+实体店，覆盖北上广深等重点城市，实现了线上线下融合发展的战略布局。
【科技时尚辩证法】
在竞争激烈的市场环境中保持不败之地，必须持续创新与转型。基于此，方建华提出了建立一个占地14万平方米的智能制造时尚产业基地的构想，同时推动自主研发了整套数智化系统、引入RFID技术、合作研发科技纺织面料，成功引领集团实现了从服装企业向“时尚科技集团”的蜕变。这一战略转型显著提升了汇美集团的生产效率、管理效率和产品竞争力，为其长远发展奠定了坚实的基础。
图：茵曼总部大楼效果
图：汇美集团智能制造产业基地
此外，方建华还在广州、深圳等一线城市的核心商圈布局了超过一百家自营旗舰店，进一步增强了汇美集团的品牌影响力和市场占有率。至2025年，汇美集团即将迁入自建茵曼总部大楼，标志着百亿时尚生态新战略迈入新阶段。在江西赣州投资建设的14万平方米智能制造基地，蕴含着传统产业转型升级的关键。方建华引入自动流水吊挂、自动裁床等数千套国际最先进的自动化生产设备实现了服装生产交货周期大幅提效，库存周转率同比提升了40%。他提出，“时尚企业提高周转率的关键在于柔性化供应链”。茵曼实现了基于数字零售以及智能中台、智能制造，把设计端、工厂端与销售端的闭环跟零售系统进行有机的结合。。
【新零售进化论】
"店铺直播并非仅是销售渠道，而是新时代的生产力象征"：在2024年，茵曼率先开创了"千店万播"的商业模式，将店铺、电商、社群进行完美融合，在广州万博天河城的茵曼旗舰店开业当天就创造了152万元的销售额，而位于华东地区的一家门店通过三个月的直播活动，月销售额达到了百万级别。这种"总部支持与实体+店播"的分布式运营模式，正在重塑服装行业的人员、商品与市场之间的关系。
方建华与品牌代言人章若楠同台直播
【企业家精神切片】
方建华，作为时尚界的杰出领袖，凭借其非凡的战略洞察力、创新精神以及卓越的领导才能，引领汇美集团持续发展，并取得了众多辉煌成就。他的创业历程与战略规划不仅为汇美集团的壮大打下了坚实的基础，同时也为整个时尚行业树立了典范。展望未来，我们有充分的理由相信，方建华将继续引领汇美集团缔造更多辉煌，为时尚产业的进步贡献更多的智慧与力量，为中国民族品牌高质量创新发展探索出更多的可能。方建华的在服装领域的建树不仅获得了业界的普遍赞誉，也赢得了社会各方面的高度评价。他荣获了包括"中国公益人物"、广州商界突出贡献企业家、中国服装行业领军人物在内的多项荣誉。此外，方建华带领企业积极承担社会责任，致力于推动时尚产业的创新与发展，近五年累计纳税超过4个亿，产业上下游就业人数超过一万人，自主研发了完整的数智化系统，为企业的快速发展和高效的产业协同，打造了一条“数智化高速公路”。
近年来，方建华还积极响应国家大力发展新质生产力推动高质量发展的号召，高站位、高热情的做出一系列富有成效的举措。包括远赴新疆举办全球首次“致敬中国棉”棉田艺术美学时尚大秀，大力推广和使用优质新疆棉；发起制定国内首版《高品质棉、麻服装标准》。作为一名优秀的民营企业家，他满怀新时代的使命感，提出“汇时尚之美、强中国之梦”家国信念，将企业发展与国家脉搏紧密相连。
他以对细节的极致追求，常常翻读客户的购买评价、产品体验的反馈，走到一线门店倾听店员对门店经营的意见，而在新疆棉田上，他吐露自己“爱棉之心”，展现其多面性。
作为广州市政协常委，他的提案小到民生，大到产业，其中有提案《健全职工生育基金补偿制度，减轻适婚适育女性就业歧视》”，也在一直力推广州“重回在全国时尚产业的优势地位”，2020年他就向广州市政协提交了《重振“广州时尚之都”》的提案，提出广州要打造出国家级的时尚产业示范集群区的建议，主张推动一批新兴、有代表性的时尚企业在国内外上市，发展一批百亿级的时尚品牌龙头企业，带动发掘一批新的标杆品牌，从而激活整个广州时尚产业。目前该提案已经得到政府采纳，并已经出台了三年行动的具体方案。
【结语】
当被问及"如何看待行业周期性波动"时，方建华神情坚定以“专注、专业、长期主义”的精神回应。这种将精神、文化基因注入团队，注入时尚科技躯壳的能力，或许正是汇美穿越经济周期的密钥。在智能制造基地的参观通道尽头，镌刻着这位实业家的商业哲学——"比预测风向更重要的，是成为造风者"。（汇美集团供图）
(责任编辑：沈晔)