农粮驿站电商扶贫基地
探索乡村产业发展新模式
一、发展模式和策略
“农粮驿站”电商平台是安徽绿鑫生态农业有限公司的销售渠道之一，是诞生在农村，立足于服务农业发展的专业性平台。采用“支部+公司（合作社）+党员+贫困户”的生产加工模式和“观光+采摘+网销（直播）”的集聚引流模式，建立县乡村三级农产品流通渠道，带动贫困户订单生产、加工就业、合营合伙、快递运输等，将贫困户变为下游农产品供应者，并由平台合作的农业基地和食品加工企业扩大产业规模，拓展了农民增收渠道，形成了产、供、销紧密衔接的农业产业链。
第一书记和农粮驿站团队在蚌埠市农展会上销售贫困户农产品
第一书记直播带货
二、主要做法和成效
（一）农产品上行，开辟农村电商新路径
“农粮驿站”利用“互联网+农业”将农村群众自种自养农产品上行网络展示销售，架设了消费者直接采购到户的“网络桥梁”，社会扶贫爱心在网上“点到点”采购精准传递到农户。自2018年起，“农粮驿站”在带动产业发展中，按照农村（贫困）群众的发展意愿和能力，将全县11724户建档立卡贫困户的基本信息录入电商销售信息系统，架构农村（贫困）群众产业信息数据库；2019-2020年度逐步将所有贫困户中有家庭产业及库存的户梳理保留在网销系统中，增加普通农户的线上销售，以此动员农村群众量力发展家庭产业、动态管理库存、抱团互助发展等，提高农村群众分散小生产的组织化，实现家庭产业的可持续发展和增收。
（二）规模化生产，网络销售形成全产业链
第一，“农粮驿站”在陡沟村1800亩自有农业基地种养试验示范，将成熟的企业标准化生态种养模式及订单管控模式推广至各个下游产业村和供应商。通过政府主导、市场运作、基层配套、龙头带动、试点示范、社会帮扶等方式，建立了4个电商示范镇和运营中心、18个村级农产品收集点，构建起县乡村三级农村电商流通网络体系。
第二，在特色农产品市场投放后找出适合各村发展的“一村一品”优质农产品，结合乡村实际特点调整产业结构。按照产业布局，与刘集镇、连城镇等周边6个乡镇的22家水稻、花生、粉丝、绿豆皮种养加工合作企业或大户建立紧密联系，签订大宗农副产品生产销售协议30余份，通过他们间接带动更多的贫困户参与生产经营，让农产品适应市场规律供得上、销得掉、效益高。
陡沟村产业扶贫火龙果大棚
农粮驿站固镇县运营中心
（三）技能化培训，提高贫困劳动力技能水平
引入“模块化管理+熟练劳动力带动”的培训方式，以实际操作提高贫困劳动力技能。一是“老农带新农”，促进贫困户转变为技能户；二是“熟手带生手”，促进技能户转变为产业体系独立单元；三是“专业带职业”，培养农村干部或致富带头人成为农村电商经纪人、农副产品职业经理人。增强农民在农业生产中的主体地位，对注重农产品质量的下游合作农户（贫困户），以增加订单或者提高分红奖励的形式适当提高其收益。帮助残疾人魏松、刘安胜等开设自己的网店，不仅实现自身脱贫，还带动了4户贫困户户均增收6000余元。
（四）品牌化发展，带动贫困户稳定脱贫
“农粮驿站”注册了“绿鑫”牌农产品商标，通过线上销售、线下批发，带动了一批大米、花生、莲藕等村级主导产业，形成了烤鸭蛋、花茶网店、手工绿豆皮等初具规模的家庭作坊。从启动时的陡沟村传统种植，到种养加工网销“六次产业”等，业务范围覆盖固镇11个乡镇，整合订单农业基地10处。在完成农业产品标准化后，将“农粮驿站”模式进行整县推广复制，为建设长三角的绿色农产品生产加工供应基地贡献力量。
参加第八届中国创新创业大赛地方赛现场宣讲社会扶贫
农粮驿站带动贫困户签订种养订单
（五）全社会联动，打造“农村致富带头人”
实践中，村是生产组织、户是流水线、网络是媒介，“农粮驿站”得到了贫困户和当地百姓的认同。但是，作为成立于陡沟村的农村小企业，发展壮大受限于资金、人才、技术、市场等要素的制约，市水利局等社会帮扶力量，大力扶持和培育“农村致富带头人”，为脱贫攻坚收官之后的持续发展储备动力。市水利局、陡沟村委会和“农粮驿站”于2018年签订了三方精准扶贫农产品公益采购协议，让贫困村优质农产品走进单位食堂，扩大了消费市场的“朋友圈”。蚌埠市皖采商城、中石油蚌埠销售公司、蚌埠江河公司等企事业单位和商超、社会团体参与到消费扶贫中，并拓展了招商银行、抖音农产品直播带货渠道；尤其是蚌埠市市直机关工委等九部门制定了《关于积极采购皖采商城“特色产品馆”产品促进地方经济发展的通知》，搭建“扶贫基地产品（农产品）”网络采购链接。目前，蚌埠市参与带贫的特色产业扶贫园区88个，322家民营企业对接消费扶贫，凝聚社会合力促可持续发展。
农粮驿站收购贫困户产品——草莓
农展会代言陡沟村特色农产品
与陡沟村创业青年黄计亮商讨农产品包装
（六）取得的成效
一是培育农村主导产业，带动农业提质增效。陡沟村探索出符合当地实际的“农粮驿站+网点+贫困户”脱贫模式，解决了农民、特别是贫困群众农产品信息不畅、销售难的问题，激发农户发展家庭产业的内生动力。帮助该村2016年实现贫困村摘帽出列，2019年贫困人口全部脱贫，村集体经济达50.78万元培强村，并建设成为安徽省森林村庄、省级美丽乡村示范村、全省农村电商巩固提升示范村、“一村一品”特色产业村；建立陡沟村电商公共服务中心，培育了绿鑫等农业公司2家、农民专业合作社4个，形成稻渔综合种养、黑花生、红心火龙果、草莓采摘及大米加工的主导产业。2019年农民人均可支配收入达16010元，较精准扶贫工作开展之初翻了一番；“农粮驿站”销售额超1800万元，带动全县有意愿参与生产、有能力参与经营贫困户2224户，户均增收1920元，让农村群众感受到互联网新时代农业经营方式转变带来的经济收益。
二是探索农村电商新格局，延展农业产业链。在实现“两不愁、三保障、饮水安全”的基础上，贫困群众在发展家庭产业的分工合作中，减少了社会矛盾、提高了致富技能、提升了村级党组织的凝聚力和号召力。“农粮驿站”在固镇县18个贫困村建立了村级站点，以产业兴旺为重点，发挥农村干部整合市场要素的作用，推动村级产业，助力农业消费模式“下沉”；以深加工为载体，通过乡镇站点统一农业生产、加工订单管理标准，开发“一镇一业”推动小城镇深加工产业；以农产品安全为保障，发展“一县一标”的追溯体系和品牌体系，打造“一县一标、一村一品、一户一码”的农产品物联网和供应链。
三是稳定家庭小生产，提供分散小农户的信息服务。“新冠肺炎”疫情虽然对农村产业造成冲击，却也实测验证了电商和产业的依存关系，农村电商若没有强力的产业实体支撑，网络销售的火爆也只是“昙花一现”。2-3月份，“农粮驿站”帮助全县150余户农户（贫困户）销售蔬菜97964斤、猪羊肉1200斤、禽类3890只，蛋类37684枚，花生粉丝豆皮等40200斤，价值60.89万元。为供需双方提供了信息数据、检测服务、产业整合、品牌营销、生鲜快递等服务，并为小农户家庭产业和就业创业，提供了市场需求、价格范围、风险提示等。