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注意!电动车经销商再不改变玩法,结果只能是死路一条!

时间:2019-07-17来源 : 中国网作者 : 陈伟浩

如今,传统的零售模式,面临着残酷的现实,在电商及新零售的冲击下,线下经销商的生存空间越来越小。但是,归根结底,人们的消费需求并没有减少,相反一直在增加!

所以,无论是过去,还是现在,其本质并未改变。不过,面对变化越来越快的市场,电动车经销商如果不改变玩法,那结果只能是被淘汰出局。

那么又该如何跳出旧模式,开启新玩法呢?以下几点仅供参考。

升级体验店 增强用户体验感

在互联网时代,各个行业都在互联网+,尤其是互联网思维,也被运用到各行业之中。在互联网思维中,增强用户体验感,是重中之重!因为拥有了用户,就意味着拥有了一切。

以前,可能电动车经销商开个店就能卖货,但是现在不仅要有好的商圈、卖场,更要讲究店面的形象设计、产品陈列展示等。

因为顾客的消费需求在提升,而进店选购的产品实际上就是感受体验的过程。所以老一套的终端门店必须要进行升级,打造超强终端体验店是一种趋势。超级体验店不仅要具有售卖电动车的功能,还要更加注重消费者所需要的体验感,进而将门店“体验“做到极致。

一站式服务体系

现在不是靠某款产品就能打天下的时代,所以必须要学会打好“服务拳”。新国标之后,电动车逐渐向着同质化发展。所以,现在拼的,更多的是经销商的服务。

虽然新国标对电动车有了较高的要求,但对于出勤率较高的电动车来说,免不了会有些毛病。如果一个电动车经销商没有维修服务,只卖不修,消费者是不容易接受的,因为一旦出现问题,就要返厂,维修时间不好控制之外,维修情况也不透明。

售后问题是每个经销商不可回避的问题,只有做到让消费者后顾无忧,消费者也才真正地放心购买。一方面,需要厂家提供相关售后政策,比如,被盗后赔付,一年免修等。另一方面,需要经销商建立起维修业务。对于经销商来说,满足消费者一站式的购物需求,就是最大的竞争力!

营销新玩法

除了打造全新的终端形式,营销思路的改变也是突破点。现在是互联网营销的时代,经销商除了传统的营销做法,在产品宣传、客户引流、广告传播、分销方式等方面,也要用到互联网营销、新媒体传播、微信营销,甚至是管理软件的升级等,积极拥抱新事物,利用新工具才能赚钱更轻松。

除此之外,传统的商业模式,也有待提升。以前电动车经销商就是做终端卖货,产品辐射力,只能局限在一块区域内,要想做大做强是不现实的。

遵纪守法向市场要资源

新国标时代,电动车经销商全体日子,都不太好过,市场接连传出被查、罚、扣的声音,一个可以持续赚钱的经销商一定是一个守住规则底线的经销商。遵守市场规则,不做违法乱纪经营,不投机取巧,不售卖假货,不窜货等违反厂家的合约精神。扎扎实实将精力投入在市场上,向市场要效益,耕耘于市场。向市场要回报。小聪明赚不了大钱,还会把自己砸进去。

面对新国标,电动车经销商应该懂得战略取舍,这是一个选择大于努力的时代!好的经销商首先是一个选择高手。选对了厂家与产品,就相当于事半功倍。一些经销商之所以做了多年而做不大,很多时候,跟没有选对厂家与产品有很大的关系。也就是说,作为经销商,要善于观看风口,能够洞察时代发展的前景,敏锐的选择和经销有市场前景和机会的新产品。无论选择谁,一定要去生产厂家亲自考察一番!

合作共赢

电动车经销商要想持续地赚钱,就一定要建立共赢的的合作模式。经销商一定要让厂家赚钱,不要动辄就向厂家狮子大开口要政策,要学会向市场要资源,要善于整合和利用下游渠道的资源。

(责任编辑:陈伟浩)
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