上世纪六七十年代，中国人衣服的面料和款式单一，颜色只有灰、蓝、黑等几种颜色。
64岁的清河宏业集团董事长冯子宏从事羊绒产业已经30多年。他告诉记者，“那个年代，对国人来说，‘的确良’是时髦的象征，羊绒衫是奢侈品，所以我们主要做出口贸易，而现在随着国内消费能力提升，羊绒衫已经平民化，国内市场的前景更广阔。”
“世界羊绒看中国、中国羊绒看清河。”冯子宏的家乡河北省清河县是中国最大的羊绒集散地，其羊绒产业始于上世纪70年代末，如今全县拥有梳绒机3万台，年加工各类无毛绒5.5万多吨，其中山羊绒5000吨，占到全国总量的60％，世界总量的40％。2016年，清河县被中国畜产品流通协会授予“中国羊绒之都”。
曾任清河县羊绒产业局局长的孙连岭说，清河的羊绒产业跟改革开放是同步的，这里既没有草原，也不养羊，却发展成全国最大的羊绒产品集散地，可以说没有改革开放就没有今天的清河羊绒产业。
1978年3月，清河县杨二庄农民戴子禄从内蒙古拉回4吨羊绒下脚料，并对当时的梳棉机进行改造，分梳出1吨多羊绒，以5万元的价格卖给了北京的绒毯厂。
戴子禄用废毛渣梳绒赚钱的事儿在当地引起了轰动，但当时羊绒是国家专控商品，分梳羊绒没有大范围兴起。1984年，清河认准正在悄然成长的以羊绒行业为首的家庭工业，出台了《放宽经济政策的24条规定》，支持大家放开手脚搞家庭工业，清河羊绒产业得到迅猛发展。
1986年，在邢台国企上了8年班的冯子宏开始转行做羊绒行业。“当时为了让人们转变思想，清河提出了国有、集体、个体、私营‘四个轮子一起转，哪个转得快就让哪个快转’的口号。”孙连岭回忆说，在政府鼓励的背景下，清河县个体加工户如雨后春笋般冒了出来，形成了“家家点火，户户冒烟”的景象。
上世纪90年代，清河县农民企业家走南闯北，深入牧区采购羊绒原料，然后分梳出羊绒销往世界各地。但这个时期，清河羊绒经历了几次大起大落的“过山车”式发展。冯子宏说，“羊绒受市场波动影响大，当时因为信息闭塞，接触的都是中间商，没有国外直接品牌商，很多企业家不了解市场行情，盲目生产，积压了很多羊绒，最后只能亏损倒闭。”
1991年，冯子宏不仅将前三年因羊绒原料上涨挣的1000多万全部搭进去，还欠下了银行债务。“为了不受制于中间商，1991年，我提着一包羊绒，拿着一堆名片去参加广交会，外商一出来，我就给发名片，最后真结识了几位意大利外商。”冯子宏说。
以羊绒分梳为主的初加工竞争激烈，行情时好时坏，广大梳绒户加工利润微薄。冯子宏给记者算了一笔账，某国外大牌一半以上的羊绒产品用的是我们的纱线，纱线出口1公斤1000多元，但该品牌1公斤纱线能做出5件围巾来，售价每条能到几千元。
进入新世纪，顺应时代大潮，清河不少羊绒企业开始向深加工转型，向梳绒、纺纱、织衫、制衣全产业链的方向发展。清河县羊绒制品市场管委会副主任郑春雨表示，如果说20多年前是吃苦耐劳、敢闯敢干成就了清河羊绒，而现在则要靠设计、靠科技、靠品牌。
清河与一些高校、服装设计机构合作，每年设计羊绒服饰1000多款，研发了防辐射、抗病菌等多种功能性产品，满足人们日益丰富的个性化需求。现在，清河羊绒制成品在整个产值的比重已经超过50%。
据测算，1998年国内市场羊绒衫的需求量大约是30万件，现在则是3000万件。“近些年国内消费能力起来了，国内市场占公司销售份额越来越大。”冯子宏说，去年宏业给国内某服装企业的羊绒成衣供货量已经达到30万件。
为了扩大国内市场份额，自2007年开始，清河县开始大力发展电子商务。孙连岭说，清河不是大中型城市，吸引力有限，其羊绒批发市场辐射半径也很有限，所以发展电子商务成为必然选择。
为此，清河开展了一系列免费课程，鼓励大家开网店、树品牌。2018年，清河淘宝村数量已经达到17个。清河县羊绒市场管委会数据显示，清河全县共有不同规模的网店3.5万家，从业者6万人，电商年销售额近50亿，“专业市场+电子商务”的“清河模式”已成为“中国电商三大模式”之一。
（原标题：从奢侈品到平民化 从外贸到内销——“中国羊绒之都”河北清河40年变迁）
(责任编辑：苏文彦)