一座小县城的“购物狂欢节”

——从备战双11看清河互联网+实体的深度融合

清河县是“全国百佳淘宝县”。记者近日在该县羊绒制品市场看到，随着“双11”购物狂欢节即将到来，这里的电商们都在忙着催看订单、装卸货物……随着电商门槛的提高和消费环境的变化，清河电商经过近10年的发展，其模式正在悄然发生着改变。

销售模式“多条腿走路”

清河县素有“中国羊绒之都”的美誉，去年“双11”，全县羊绒制品电商销售额总计突破2亿元，同比增长33%。在清河帕米尔羊绒制品公司的电子商务区，“美工”们正在网上忙着推广主打款式。“这是我们店今年推出的爆款，所以将它放在了店铺首页，现在关注量已达8000多个，根据商品转化率，估计‘双11’当天能销售2000多件。”网店客服王晓指着刚“装修”好的店铺首页说。

“现在，我们在网络店铺中添加了微信二维码，网店与微信的互动使销量大增。另外我们还用客户发展客户，老客户每介绍一位新客户，便可在网店享受九折优惠或购物返款，在巩固老客户的同时还发展了一批新客户。”说起自家的营销技能，90后电商王刚很是自豪。

“互联网十实体”线上线下融合发展

 走访中，记者还看到，帕米尔公司正忙着装修临街的实体店。“像这样的体验店，我们在杭州、宁波、上海等地都有。这些线下实体体验店，不仅带动了线上成交量，还培育了忠实客户群，现在我们是线上线下互动，网络实体融合发展。”该公司负责人赫华敬说，过去几年，网购人群大多使用淘宝，近年来随着购物平台的增多，消费流量逐渐分散，线上开店成本在不断提高，再加上一些高端消费群体更愿看到实物再放心购买。如何适应这种新变化，作为电商就要打破传统的营销方式，走OTO销售模式，线上线下融合发展。去年“双11”一天他们销售产品1万多件，其中通过线下体验店结识的老客户就占到30%。如今，他们已在国内建立了7家实体店，每年的销售额达2000余万元。

 据统计，在清河像帕米尔公司这样线上线下融合发展的电商占到30%以上，衣尚、奥维、红太等一些规模电商企业，纷纷在各大城市开设实体体验店。

“网店”沉浮呼唤创新

“一家天猫店铺要想运营下来每年至少需要投入10万元，加上广告推广和售后等，需要的资金更多，就是淘宝集市店也要四五万元左右。”正在清河羊绒制品市场内拿货的电商闫跃龙直言，现在网上“淘金”越来越难，他去年销售羊绒制品1000件，每件利润只有八九元，减去邮费和推广费用基本没赚到钱，身边好几个朋友的网店因维持不下去而关闭。

“像闫跃龙这样的电商，大都销售的是几十元到百元左右的低端产品，全靠在市场门店拿货，产品同质化竞争激烈，因为没有品质和品牌作保障，单靠价格战道路越走越窄。”清河羊绒制品市场管委会副主任郑春雨坦言，电商要想更好地生存下来，创新、品质、品牌是保障，相比之下那些有工厂和设计等供给链作支撑的电商，生意却是异常红火。太兴羊绒纺织有限公司是清河县一家规模电商企业，该公司聘请意大利、韩国等设计师，时刻捕捉市场时尚流行趋势，并进行技术创新，开发出了能机洗不缩水的羊绒制品，并在天猫、淘宝、唯品会等购物平台上开设网店，去年销售额达1亿多元，其中“双11”当天网络销量达1万件，销售额800多万元。  越来越多的清河电商开始培育自己的网络品牌，走一店一风格、一铺一品牌的道路，寻求差异化发展。据统计，截至目前，清河县通过电子商务培育起网络品牌1000多个，其中行业著名商标25个，中国驰名商标2个。

（来源：中国财经时报网）