朱颖超：一带一路与中国石油企业海外投资实践

第三个阶段是2003年到2008年，这个阶段是步入这个快速发展的阶段，取得了累累硕果，进入了一些新的领域。这个阶段主要是拓展领域突出效应，加快投资回收。大家知道石油项目的投入是非常大的，具有一定的回收期，在前几年的基础上，在2003年到2008年加快进行了投资的回收。 第四个阶段，2009年以来主要以伊拉克的鲁迈拉这些项目的获取为标志，可以说中国石油企业国际化经营步入了一个优化发展的阶段。这个阶段主要就是完善战略布点，优化布局，不断提升海外业务发展的质量效益。

经过四个阶段的发展，目前我们基本上形成了五、四、三的格局。五大海外油气合作区，在美洲中国石油企业在美国、加拿大、墨西哥，在南美厄瓜多尔、秘鲁、巴西都有项目，在中亚俄罗斯和几个国家都有项目合作，还有非洲合作区，还有周边的亚太合作区，这是五大合作区的基本格局。

另外，在海外发展过程当中，为了保证国家的能源供应，中国石油企业也在不遗余力地进行跨国的油气战略通道建设。到目前，四大油气战略通道格局基本形成，大家可以从这个图上看出来，我们目前是形成了四个方向的战略通道，在西北方向主要是来自于中亚和中哈的原油和天然气。在东北方向主要是来自俄罗斯的，现在原油管道已经建设，天然气东线正在建设。在西南方向主要是来自缅甸的油气。在东部海上主要是来自于中东、非洲、美洲，从海路过来的油气。此外，还建成了集贸易、加工、仓储为一体的运营中心。这个地方有两张图，右边这三个曲线是中国石油企业在海外建立的三大运营中心，包括亚洲、欧洲和美洲。左边这个图是目前全球石油供应的基本格局。经过发展形成了美洲为主的西侧供应带和俄罗斯东侧供应带。还有北美等三大运营中心。三大运营中心的建立与全球油气资源配置，为增强我国在国际市场的话语权发挥了重大的作用。

第二个方面，中国石油企业在海外投资的业务特点，我想从五个方面来介绍。第一个是多样性。首先是合同模式的多样。大家可以看到我在PPT上做了目前海外投资合同模式：一个是矿费税收，一个是产品分成，一个是回购合同，一个是服务合同。另外，还有一个特点是合作伙伴结构复杂，中国石油企业在海外进行合作是跟国外的政府和国际石油公司和国家石油公司联合组成公司一起来运营项目。这个图是以中国石油为例，大家可以看到在合作伙伴里面，有BP等一些大型的石油公司。中国最小的只占有4%、5%，最大的占有百分之百，就是不同的权益在作业和项目管理中的话语权不一样，管理方式和运营策略也不一样。

新项目机会稍纵即逝，无论是东道国政府对外招标，还是油气资产收购和公司并购，都需要在规定时间内把握机会、快速反映、果断决策。下面这个图片是伊拉克鲁迈拉项目的投标现场，把标书放在玻璃箱子，会晤方把各方投标的参数直接打到大屏幕上。右边这个照片是中国石油公司的同事代表中国石油企业参加了这个投标。投标有两轮，在最后一轮的时候只剩下中国石油和BP联合投资方，还有一个是大型国际石油公司。当时下午，北京时间已经是晚上，当时投标涉及到的参数不光包括合同的价格，还有在多长时间投入多少资金，建成多大规模的产能等等。这个参数非常复杂。当时这些代表一方面在伊拉克现场，一方面中国石油党组成员坐在北京办公室里面及时沟通、及时决策，最后成功获得了这个项目。