淡季的时候，我们可以做些什么？

When you prepare yourself well in the off season, you will not get flurried in the peak season. In other words, harvest is anticipated after we sowed seed in the off season. How can a company stay lean in their off-season? And what can we do then?

俗话说：淡季磨枪，旺季不慌。淡季恰恰就是企业抢占市场的最好时机。形象地说，在淡季播种，到了旺季，自然就会丰收。在淡季的时候，我们可以做些什么？

1、产品可以有淡旺季，但一个企业不能有淡旺季

大多数皮草产品有淡旺季是很难避免的，但是，有些产品的淡旺季是很难避免的，但是，淡旺季的产生却是有根源的，譬如：夏季凉鞋的销路就好，这是因气候而产生的淡旺季；又如抗旱时水泵的销路就好......因此，企业作为一个整体，不能有过于显著的淡旺季。避免公司的淡旺季是靠“多产品”还是“多服务”，还是两者均靠？应该根据本企业的具体情况来定！既可以开发新产品，如毛绒玩具或适合春夏季的皮草挂饰；也可以增加服务，如皮草养护、储户保管等。

2、淡季其实也是旺季

多数企业在旺季会剑拔弩张，对市场拼死相争，到了淡季就悄无声息，因为他们觉得，市场的销量锐减，即使投入大量人力、财力，最终对于销量也是无济于事，甚至是徒劳，其实，淡季恰恰就是企业抢占市场的最好时机。淡季往往是竞争对手懈怠的时候，此时的一些宣传举措，反而能给在淡季购买的消费者以深刻的印象，也会强化消费者的品牌记忆。反过来，如果等到11月份旺季来临时，再上新宣传，那个时候大多数卖家已开始启动市场，很容易在众多成熟品牌的激烈竞争中被淹没。

产品品牌效应是品牌商决胜市场的“利器”，市场淡季应该成为品牌商的品牌推广旺季。皮草企业自然可以做一些品牌宣传活动，比如结合皮草地球自然责任奖、动物福利、慈善环保、行业年会及论坛等。设计一些当季适宜的创意时尚皮草产品，引起讨论、跟风，更是名利双赢的品牌营销。

3、做好市场基础工作，优化产品结构

组织技术人员、运营人员研究细分市场，根据消费者需求的差异，找出最有利的潜在机会，有针对性地调整和优化配置产品结构，争取在旺季到来时使销售有重大突破。通过上半年的运营销售，掌握了一大批销售数据和客户资料以及有价值的市场反馈，结合当下市场调查，进行分析、总结，找出自身产品所存在的一些问题，然后对现有的产品结构进行调整和优化。

比如上半年皮草设计倾向长款，重色调为主，但消费者更青睐于短款，甚至马甲，喜欢亮色系、青春系，那么，这些市场信息反馈，能够有效帮助我们对秋冬单品的款式进行选择。甚至实现一对一为客户推荐。

4、加强电商及合作渠道建设

我们可以利用淡季时间，开拓一些新的电商渠道，除天猫、淘宝以外的其他独立B2C平台，原辅料如哥本哈根皮草等几大拍卖行、成衣如跨界品牌中心、综合如裘皮产业园等，做好平台入驻、人员招募、店铺装修、产品规划等方面的工作，为淡季的销售铺就市场渠道。

5、强化和开发淡季渠道

进入淡季，通常的旺季主力渠道都会大幅度萎缩，但另外一些销售渠道则开始展现其价值，这就是淡季渠道。比如一些站外的清仓渠道等，小型的团购平台等。

6、市场转移

淡季除了有时间限制外，还有区域限制。也就是说，在同一时间内，在不同的区域市场，淡旺季是不同的，至少程度上是不同的。例如，有的产品就存在"南淡北旺"和"南旺北淡"更替的特点。当然，这一显现在全球皮草行业并不十分显著，但在针对性的推广活动中，仍有值得借鉴之处；针对南北半球、不同气候带，逐步进行市场转移。