和皮草大咖一起聊聊下半年行业发展的看法！

After Nanjing Lukou Fair and the Fourth International Fur Festival ended successfully last week, the busy sales season in the second half of 2016 is around the corner. Today, we invited EMBA graduates from Tsinghua-Kopenhagen Fur Alumni as well as other industry elites to talk about their ideas and plans in the second half of 2016. Their different opinions and profound insight will give you inspiration for the next sales season.

导语：随着南京禄口皮草节热热闹闹地完美谢幕，2016下半年忙碌的皮草销售季也逐步临近。在南京，清华大学皮草校友会的大旗成为了让人不能不关注的红色现象。大家走到哪里，除了重拾同窗情谊，也是要交换心得，为下半年做好准备。今天，我们也特意邀请了校友会的一些学员和行业前辈一起来谈谈对下半年行业发展的想法。这里只有观点的汇集，也是为采众家之长，小编提前拜读了一下，有不少重大发现哦！

余姚梦艺靓夫人 章永鉴

去年，生产厂家也好、零售行业也好，皮草销售其实是不好的，大家库存量都是很大的。虽然大家嘴上说做工、款式、品牌要创新；但是，今年冬天，为了减少库存，大家还是会打价格战。

最近几个拍卖会的涨价，我认为也是暂时的。涨价原因归结为：外贸不好做，转做内销；工厂生意不好，工人自己做老板；以前做光皮，现在做裘皮；所以皮张会消化一部分，导致皮价涨价。

根据我看的国家宏观层面的经济，各个行业普遍不太好，工厂裁员也是比比皆是；我觉得老百姓口袋里的钱是不多的。还有，我们的皮草，也不是生活必需品，没有皮草，羽绒服也可以穿。现在互联网有个互联网+，我看皮草衣服顶多是保暖衣服+。

那么多库存要消化，又新生产那么多衣服，随着销售季节的到来，是很难有“旺季”的。所以，一到冬天，大家会很快看到这个苗头，价格战就会马上打起来。根据大家的库存量， 皮价是和衣服价格联系在一起的，衣服价格卖不高，皮价也是会降的。但是皮价的降价会是平稳的，不会再像以前那样大起大落。

话说回来，生意这么难做，但是皮草行业和其他行业比较，还算是稳定的。所以我们做皮草的人，尽管形势不乐观，大家还是继续做。关键是要转变思路，像开厂的，老是开厂，是不行的。那么我也会改变思路，产销结合，不知道大家会怎么想。

雅宝路客户

俄罗斯还属于经济复苏阶段，没有特别大的改观，仍是单轨经济。现在失业率很高，市面房子、写字楼出租出售的也很多。但现在俄罗斯是购物天堂，物价很便宜，到处都打折，吃住行穿都算上。零售上，裘皮的价钱不高，几乎没有人光顾。大家观望情绪比较浓。从进口皮来说，皮价压力太大，想恢复到以前价格不太可能，其实现在的价格是比较理性的，等经济恢复之后，会好一些。我认为像以前的那种“暴利”已经不存在了，裘皮已经成为“面料”而非“软黄金”。

针对雅宝路市场，雅宝路也存在转型升级的机会；北京市政府和朝阳区政府要疏散人口、废除非首都功能区产业，对雅宝路也是个提升。我认为今后雅宝路会发展成香港红磡类似的集展厅、经营为一体的综合类皮草商业区。这也是大势所趋，提高每个公司的综合能力，包括设计、加工、生产等等。余姚聖梵雅 蒋浩 裘皮行业从13年的顶峰到15年的谷底，大家普遍认为15年底开始是个筑底的时期；可市场的信心恢复在皮价上不到半年就体现出来了。

皮价企稳到快速上涨，主要有以下个方面原因： 一是原皮明显低于或略高于养殖成本，的的确确有安全边际，各方都有意无意出手囤货；二是欧洲主要是丹麦的农场主缩减卖货量，主动囤货，减少了不小的供应压力；三是皮价价格低廉，所需资金明显减少，大家压力不大；四是非传统裘皮行业资金的大量快速进入，尤其是全国皮衣和杂毛从业者的乐观转型；五是河北原皮贸易商的扩容增量（从国产皮转来）对4月以后的拍卖会形成强有力支撑。 虽然有以上积极表像的客观存在，但是在俄罗斯市场相对不景气，只靠国内内销市场最为唯一支撑的大格局下，再加上原料大大的供大于求的客观存在，这个市场还是存在一定的风险，原料还是存在回调的极大可能。总的来讲，我们并不悲观，但是也不敢盲目乐观。只有终端零售市场销售了今年新增成衣的百分之七十的量，加上明年的原皮供应量会明显减少百分之二十，才会让市场立即真正走入健康周期。

对于今年的终端市场，我们认为不会太差，因为便宜，加上各大卖场品牌和各方资金的极大推动。但是不管如何看，市场是艰难的，同时是乱象丛生，需要厂家和零售商八仙过海，各显神通；只有抓住了市场，找到了自己有优势的渠道，才有可能在夹缝中生存，才有可能活得更好一点，走得更远一点。总之，我们聖梵雅会在积极乐观的心态下，谨慎有序的前行！

兰迪亚总裁张大勇

最近来看形势总体表现积极，等级高的毛皮原料见涨！成交量开始上升，外单由于卢布升值20%，政治环境趋于稳定，所以可以理解为外单最差的时候已经过去了！因此原料波动的曲线也就平缓了。产品方面正在向讲求质量，追求风格的方向走。整体风格偏向宽松休闲中长款。当然价格也是很关键的因素！作为生产厂家必须要有研发能力和对产品质量的控制力！

清华皮草总裁班七期学员 王礼权

我觉得随着市场的逐渐成熟和这几年传统皮草市场已经到达一个几近饱和状态，消费者可能更多希望得到一些个性化的产品和设计，皮草在将来可能仅作为一种时装里的高级面料存在，更多的品牌和设计师会运用到这些皮草面料在他们的产品上，这对于市场也许是个好的状况，意味着会有更多的消费人群产生，也就是更广阔的市场空间。清华皮草总裁班四期学员 蔡雷民 过去十年皮草业在中国走过了一段非常好的历程，虽然现在处于调整阶段，皮草业者要面临各种新的挑战。但鉴于中国巨大的人口红利，中国仍然是最重要的皮草市场之一。尽管现阶段皮草销售额有所下降，但这却是一个好现象。因为阳光化程度在增加，现金渠道之外的诸如百货、电商通通道也大大增加。跑团、巡展、品牌秀以及老百姓皮草购买量的增加预示着皮草行业前景将越来越好。

目前市场对于皮草的需求越来越多，对皮草个性化需求也越来越细，皮草的社会价值和品牌价值越来越被体现出来，皮草业会触底反弹，除了传统皮草人，皮草业的新的参与人群的行业类型和数量都在不断增长，市场前景看好。 中国皮草市场之前很容易赚钱，增长速度很快，如今调整一下，经过几年休整期之后会发展的更好。从历史来看，21世纪初全球皮草市场一直处于发展高速期，市场一直以两位数的高增长，也到了调整期了。我认为调整是一件好事，未来皮草市场的发展将更为积极。