皮草“跑团现象”，是好是坏？

In summer, manufacturers and retailers of fur industry are normally busy with ordering meeting and preparation of showing the efforts of the first half year. After summer, people will be aware of market situation this year. However, recently, an interesting phenomenon appeared in the fur industry in China. Off-season sale promotion and “Running” sale are increasingly common, which people have mixed feelings and responses about. How will this phenomenon influence and change society and business? We invited some experts in the industry to talk about this phenomenon with you.

导语：夏日炎炎，生产商和零售店的老板们现在正忙着开订货会，半年的心血就要展示出来了。一年之计在于夏，过了这个夏天，大家对于市场行情的信心就能知道个大概，剩下的，就交给天气和消费者了。但是刚才说的这些，都是咱们行业的常规运作，就像农民伯伯春耕秋收一样，雷打不动。

然而近几年，随着行业的变化，“反季节”促销，南来北往的跑团现象也越来越多，人们对这个行为褒贬不一，今天我们就找了几位“砖家”，来和您聊聊“跑团现象”。（鉴于话题的敏感程度，此处我们隐去了“砖家”们的名字，大家还是关注内容，引出思考吧）

业内人士：其实跑团最受影响的是二级及三级市场，对于一些目前正在往品牌化发展的厂家是一个冲击、可能在短时内所起到的影响力只是价格上的冲击，但长久下去对于价值的冲击会产生一种对皮草价值链的冲击。

零售店主：关于跑团我个人认为是非常损害皮草的高贵形象，很多跑团的都不会拿出优质的皮草来做销售，有些消费者对皮草质地模糊不清，认为便宜就买了，结果发现质量很差，从而给真正好皮草摸了黑。这种以次充好的皮草充斥着市场，对皮草长远生存上存在隐患，慢慢的消费者认为皮草也无非就是一件普通的衣服而已，失去了皮草高贵的特质，造成恶性循环，使得真正做品牌的没有立足之地，一些生产厂家就会见利忘义，使用国产皮加工，以次充好！所以最为我们经营品牌的皮草零售商来说，加强管控这个市场是非常必要的，不要让一件奢华的皮草变成一件“废品”，让只有贵族才能拥有的“皮草”演变成“地摊货”这是我们最不想看到的事情……

业内人士：据我所知，跑团这个现象是2014年开始流行，在此之前并没有“跑团”这个定义。其实最根本的原因就是大家有库存，需要资金盘活；另一方面，老百姓有需求。一开始的时候是“非专业跑团”，一些商人看到机会，本身不是做皮草的，但是自己有销售有渠道，就跑到东北“支摊卖货”；现在是“专业”跑团，有南方往东北跑，说白了，还是清理库存。

业内人士：关于“跑团”，业内的人都是了解的，一些大的零售商也加入。到二级城镇去，做乡下跑团，去库存。现在业内对于很多人来说不是很赞同跑团，个人觉得，并不能说跑团完全没有好处。有人认为跑团会影响大品牌，但事实是，东北的大品牌去年不但没影响反而销售的更好。背后的原因我分析：第一、外部因素。低价的皮草向更多的消费者打开了大门，培养了消费者的兴趣，因为东北的刚需，刺激了他们来年就会有欲望购买质量更好的，价格更好的，售后服务更规范的品牌货。第二，跑团也刺激了零售商开始想对策，既然自己有品牌，那么如何吸引更多不同层级的消费者? 竞争就激发了动力，现在东北的大零售商的客户服务做的都很到位很专业全面。

业内人士：将来如果有人出来规范跑团的商业模式，“皮草仓库”“皮草奥莱”，统一管理，也不是没可能！

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