辽宁销售扬整合优势促开源节流

打开辽宁销售一季度财务报表：零售量同比增长2%，纯枪销量同比增长6%，非油收入同比增长97%，商流费同比减少12%，其中财务费用比上年同期降低1300万元……一系列喜人的数据，充分证明了整合带来的新优势已经开始凸显，并逐渐为企业开源节流催生新的动力。打开辽宁销售一季度财务报表：零售量同比增长2%，纯枪销量同比增长6%，非油收入同比增长97%，商流费同比减少12%，其中财务费用比上年同期降低1300万元……一系列喜人的数据，充分证明了整合带来的新优势已经开始凸显，并逐渐为企业开源节流催生新的动力。

2015年年底，原辽宁销售与原大连销售整合为新辽宁销售公司，以“抱团取暖”的方式携手共度低油价“寒冬”。架构的整合带来了理念的统一，形成了更强的战斗力，也带来了开源节流降本增效的新契机。整合后，新辽宁销售营业网点数量增加25%，成品油年均销售能力提升27%，非油年均销售能力提升24%。相比过去的各自为战，新辽宁销售有着更多的规模优势和发展潜力。

一季度，辽宁销售充分发挥与大连销售整合新优势，制定12个方面58项开源节流降本增效措施。通过开展“春耕惠农”，与金融、保险、电信等行业跨界合作开展“惠加油”活动，打造油卡非润一体化营销平台，从严控制五项费用，优化用工降低人工成本等多项举措，实现主要经营管理指标向好。

新年伊始，整合后的辽宁销售有序推进国Ⅴ汽柴油置换工作，为区域市场提供了质量可靠、安全环保的资源供给。特别是在98号乙醇汽油登陆辽宁市场的过程中，充分利用大连沿海发达城市优势和沈阳核心省会城市优势，发挥引领和带头作用，加快了新标准、新品号资源的置换进度，为其他地区的推广工作增强了信心、积累了经验。在“领头羊”的强力拉动下，抚顺、本溪、丹东、营口、盘锦等地区也纷纷申请增售这一附加值更高、更加绿色环保的新品号汽油。截至3月底，辽宁销售实现98号汽油销量4754吨，在提升吨油利润的同时，也满足了客户的多样化需求，为辽宁省“蓝天工程”作出了贡献。“开源”有优势，“节流”同样有潜力。过去，大连分公司加油卡储值业务的收单费率同比其他地区较高。究其原因，主要受当地金融政策、原有企业规模等因素制约，虽与银行沟通过多次，却一直没有达成一致。今年年初，辽宁销售、大连分公司分别与工商银行的省行、市分行协同谈判，发挥规模优势，增强话语权，经过多次协商，最终成功“破冰”，大连分公司终于享受到了与辽宁省其他地区同等的收单费率，有效节省了财务费用支出。一季度，大连分公司银行卡储值额3.85亿元，节省刷卡费用42余万元，预计全年可节约银行卡刷卡佣金130余万元。

从“对弈”变为“一盘棋”，整合构建的新优势是深层次的。由于历史原因，两家公司过去存在着市场交叉和同行竞争等问题，整合之后，新辽宁销售立即着手推动12座在营加油站的划转工作，实现加油站管理“属地化”，有效缩短调运与配送距离，降低了物流运输成本，降低了经营管理、对外公关的难度。区域市场从整体上得到了进一步优化，达到了“1+1>2”的预期效果。(《油商周刊》2016年4月11日头版头条 作者 曲长生 杨宁 范淼)