辽宁销售整合资源凸显新优势

3月10日，记者从辽宁销售公司新出炉的2月份财务报表上看到：今年前两个月，这个公司纯枪销量同比增长6%，商流费同比减少5%，财务费用同比降低1800万元……喜人的数据表明，辽宁销售公司与大连销售公司完成整合后，双手合抱的新优势凸显，市场控制力、影响力和竞争力进一步增强。

“对弈”变成“一盘棋”。长期以来，辽宁销售和大连销售同处一块区域市场，却各据一方、单兵作战，没能发挥整体优势。去年年底，集团公司将两家企业整合。整合后，辽宁销售着手推动大连地区12座在营油站划转工作，实现加油站管理属地化，有效缩短调运与配送距离，使区域成品油市场整体优化，降低运营成本，规避“价格战”，实现“1+1>2”的效果。

优势共享破解降费难题。过去，大连销售的中油IC卡“售卡充值业务”收单费率比其他地区较高。整合后，辽宁销售和大连分公司发挥规模优势，分别与工商银行的省行、市分行协同谈判，经过多次协商，最终将大连地区IC卡储值业务收单费率由原来的0.372%降为工行卡0.2%、它行卡0.3%，实现了全省加油卡充值环节费率的统一。仅此一项，今年前2个月，为大连分公司节省刷卡费用20余万元。

整合催生新动力。新年伊始，辽宁销售有序推进国Ⅴ汽柴油置换工作，98号乙醇汽油率先登陆辽宁市场。大连作为沿海发达城市、沈阳作为核心省会城市，起着引领和带头作用。沈阳销售分公司海峰加油站作为第一批增售98号汽油的加油站，开售首日销售8吨98号汽油；大连分公司星海湾加油站98号汽油日均销量迅速提升至10吨。在“领头羊”的强力带动下，抚顺、本溪、丹东等分公司纷纷申请增售新牌号汽油。截至3月5日，辽宁销售实现98号汽油销量710吨，在提升吨油利润的同时，满足了客户多样化需求，为辽宁省“蓝天工程”做出贡献。（《中国石油报》 2016年3月14日 1版发表 作者曲长生 杨宁 范淼）