改革为引领 走出低油价寒冬

“依托经营结构调整、网络布局优化、机制改革创新‘三驾马车’，以服务求生存，以创新促发展，以管理增效益。”

宏观经济增速放缓，成品油市场步入寒冬，面对低油价新常态，销售企业唯有主动作为、创新理念、深化改革，才能有效转变发展方式，激发出新的动力与活力。依托经营结构调整、网络布局优化、机制改革创新“三驾马车”，辽宁销售完全有信心走出低谷、度过寒冬，实现发展新跨越。

面对低油价危机、竞争对手频繁降价的现状，我们要做的不是随波逐流，而是调整经营结构，提升营销运行质量。扩大汽油销量，特别是加大对98号汽油的推广力度，向高附加值转移；提高纯枪环节销售比重，发挥油卡非润一体化优势和现场服务优势，提升综合价格到位率；创新非油品业务，以“互联网+”思维加快大数据建设，延伸便利店功能，优化进货环节，改善顾客体验，寻求新的利润增长点。

近年来，辽宁销售市场份额持续下滑，抢占和巩固市场份额成为当务之急。加强网络开发，科学合理布局站点，重新夺回失去的市场份额；盘活闲置资产，将部分关停的油库土地交政府收储，并置换加油站建设用地；清理不良资产，对长期在建项目一站一策加快推进，力争早建成、早投运、早见收益；对早期因市场原因关停的加油站逐站分析原因，研究“解冻”对策，尽早投入运营。

整合后的辽宁销售盘子大、人员多，是问题，也是优势，关键在于能否有效激活。以综合计划为目标，以考核为管理手段，将“多劳多得、少劳少得”理念落到实处，才能让干部员工有奔头、想干事。薪酬分配继续向一线倾斜，鼓励想干事、能干事、干成事的人到加油站创业，使库站成为销售企业最精干高效的部分；调整奖励政策，提高变动薪酬占比，让员工体会到“工资是自己挣出来的”；推进机构改革，加快两级机关“瘦身”，充实基层一线力量。

以服务求生存，以创新促发展，以管理增效益。面对严峻复杂的形势，辽宁销售最根本的是要主动适应经济发展新常态，抓住外部机遇，激活内部潜力，释放整合新优势，增强责任和担当精神，敢于涉险滩，敢啃硬骨头，方能逆水行舟，实现跨越发展。（《中国石油报》 2016年5月31日三版 作者系辽宁销售公司总经理）