皮草大咖吐槽2016香港国际毛皮展览会

展会，何为展会?下笔之前，小编还特意问了下“度娘”。绕过重重竞价排名的广告贴，我终于找到了出处。古装剧中热热闹闹的“集市”就是现在遍地开花的展会的前身。到后来，还有一个词儿，大家都听过，就是“庙会”，就是那个小时候骑毛驴，买糖葫芦的庙会。美国人说了:“展会就是在最短的时间内，在最小的空间里，用最少的成本做出最大的生意。”

入行几年来，懂不懂“小交会”“香港展会”“米兰展会”是判断你还能不能继续聊天的基础；“今年去香港吗？”是过了春节之后咱这行业的标准问候语。对于专业做展会的同事对香港展会从技术到细节上的诸多好评，更是把去年的CHIC展逼到今年终于也有了移动信号和无线网络。

就是这样一个神一样的存在，今年貌似不再那么牛了。不关人家展会的事儿，毕竟，刚才说了，庙会不好，不能赖白云观道长，到底今年香港展会大家回来之后感受如何，我们找了几个能吐槽敢吐槽的人跟您唠唠。篇幅有限，小编还删减了许多，精华都在这里了，欢迎留言吐槽。所谓乱世，虽人心不稳，却也是浪沙淘尽，英雄尽显的时机。

（此调研数据来自40位资深业内人士）

参加本次香港展会，我明显能够感觉到现在的展会经济已大不如前了！包括今年我去参加的米兰展，人也没有以前那么多了，我认为关键是缺乏创新和流行元素的打造！

香港的皮草生产厂家，虽然也在努力转变，去做一些适合在大陆销售的服装。但始终还是有些桀骜不驯，觉得大陆皮草市场相对低端，能够轻松驾驭，有些人还认为外单生意会在短期内有所起色。实际上目前大陆市场还是占据着主要的市场份额，包括意大利在内的皮草厂家都要来中国参展争夺客户资源，因此不少香港皮草商的思路已经偏离了目前的市场形势。

在时尚圈大家都说“世界看米兰，中国看香港”。但目前的形势给人的感觉就是我们自身缺乏创新能力、缺乏核心竞争力，香港展会就是个缩影，让我们能清楚的看到这一点。这种情况如果持续下去，香港的毛皮产业乃至整个大陆毛皮产业都将会停滞不前。

香港皮草展是非常国际化的，中国客户以前只占一部分，现在占比越来越大，香港皮草企业对大陆同业越来越开放。就我们公司而言，今年接单的情况比去年少了一半，以下是我个人的意见。我认为今年是二十多年来香港国际皮草展览会接单比较差的一年，主要是俄罗斯，欧洲市场大幅萎缩。来自欧洲的订单下降的是最多的，俄罗斯方面下降了60%多（由于国际形势，也并不出人意料），中国订单小幅降低，但中国也不可能下降很多，因为国内市场依旧是全球最大的。究其原因主要还是全球经济普遍不景气，供大于求，如何消化库存已经成为重中之重。希望俄罗斯经济能够尽快复苏，全球皮草市场恢复正常。因为单靠中国市场很难消化这么多原料的供应。

 

从硝染来说的话，我觉得几十年的硝染结构要被彻底打破，所以在硝染这一块我的压力很大。这一变化表现在：1、硝染厂北移。2. 市场价格的降低，更严格的要求以及企业成本增加。这也是我认为压力产生的另一个原因。如何定合理价位，应对赊账，以及如果提高自身的质量和技术，是我今年需要考虑的几个核心词。

关于生产企业，我通过观察还有一些思考可以和大家分享。低皮价对服装的硝售有很大影响，有些小厂做的产品成本低、质量也不错，可能在这样的市场大环境下可以迅速壮大起来。一些传统大的厂就会因此受到冲击。而我们硝皮厂这一块，今年也肯定是有一个大洗牌的过程。我的应对措施就是从工艺技术上改进，节约成本，提高环保措施，面对更低价位的加工。这么多年，我们的行业不管如何经营都可以生存，原因就是利润空间比较大，但是现在利润空间不断压缩，只能靠不断提高技术和质量才有出路，我现在还是比较有信心打赢这一仗的。

今年香港展会从气氛上来说比较迷茫，悲观。但抛开表面的现象，每个企业其实都有自己的一些想法和计划，整个行业呈现出比较冷静、低调的氛围。不管是服装厂或是其他企业，我觉得如果年初大家低调行事，冷静做生意，最后年底看效果，大家应该还是不错的。

今年公司受芬兰高端品牌LINNANEN的委托，我全程协助品牌方邀请和接待中国买家，获得一些订货的一手信息，同时也有很深的感触：

1. 总体来说，今年LINNANEN的中国买家订货状况情况非常不理想，大大超出我的预期。反而是韩国和日本的订货量有明显的回升，所以也建议有意向做外销市场的生产商多关注韩国和日本客户的需求。据我观察，这两个市场还是对高端和中高端产品感兴趣。今年香港展会完全没有俄罗斯的订单，这是大家意料中的，也很少美国订单。

2. 中国以往在LINNANEN订货的买家无外乎两种情况——厂家买了回去借鉴版型和工艺；或者是大型皮草零售店来拿货。今年这两种买家几乎都没有，原因在于厂家发现LINNANEN的工艺非常复杂，对工人熟练度要求相当高（LINNANEN的工人很多都是为品牌已经服务了20-30年的资深技术工人），同时原料品质很高，如果各方面都达不到LINNANEN的水准几乎没有借鉴的意义。大型皮草零售店普遍情况是近几年价位高的服装销售非常困难。

3. 个人的一点感受：来LINNANEN展位借鉴工艺和设计的国内厂商非常多，但是鲜少见到韩国、日本、希腊或者意大利的厂家来看工艺，以上这些国家或多或少也有皮草工厂，但是“原创”和“传承”这两个概念在国外被大家笃信，找到一条适合自己品牌的道路，并且坚持下去，这可能才是品牌长久发展，基业长青的根本所在。

过去的一年，皮草行业经历了持续的原材料价格震荡。这是过去十年我们行业经历的周期最长的波动。为什么？因为这不再是纯天气、纯经济变动、纯市场竞争变化的问题。因为，在全球经济一体化的背景下，我们需要看到全局的复杂性来定位行业。同时，我们需要了解行业所面临的实质性挑战和变化。解决行业供需平衡不仅仅是量的变化，更需要质的飞跃。香港展会是我们的行业风向标，但是，透过现象，除了感到危机和悲观，更为有效的恐怕是立足现在、探索未来。我想，只有解决全产业链的软实力-多样性、差异化，才能创造从低水平到高水平的供需平衡，实现属于皮草这个古老而现代的行业的供给侧改革。