寻找皮草的主人如何做好皮草的市场销售

皮草作为女装中价值以及价格最高的单品，一直是衣中极品、华贵典范。因其光彩四溢的美感、光滑入境的触感、无时不流露出时尚的韵致和奢华的风范，从而受到时尚各界的青睐与追捧。那么，究竟该如何销售皮草呢？

首先，要有一个良好的销售高端皮草的心态。做到对品牌的价值，对品牌的认可，因为品牌就是无形资产。另外要注意调节心态，通常来讲，销售皮草的过程是比销售一般的女装过程要时间长，或更复杂。因为价格相对较高，顾客就会与其他品牌进行对比，所以通常购买皮草，需要反复几次的销售过程。所以，一定要调整好心态，不要心急，不要让顾客觉得你是在推销商品，而是让顾客觉得你是在为她考虑，处在她的位置去接受商品。

其次做到“寻找皮草的主人”。对每件产品的优点分析，包括颜色、款式、板型、工艺等方面，找到它所适合的顾客。以狐狸毛的适合人群来讲，狐狸毛本身的针毛较长，穿着起来非常的飘逸，动感十足，高贵的同时又不失年轻的时尚气质，狐狸毛马甲更加适合时尚度较高的顾客，或者是年轻的，追逐潮流的都市女性。狐狸毛作为大衣毛领，更加适合追求品质感，生活讲究的年轻女性。相反，购买皮草的顾客，也在寻找适合她的皮草之物。这类顾客一般情况下，目的性较强，所以我们对顾客的目的、行为也要多加观察与注意。

第三，皮草的销售步骤。介绍价值,包括原料的产地以及级别品种；建议顾客触摸感受，感受皮毛的柔、丰厚、滑、密等；演示皮草鉴别步骤，提高顾客对皮草的兴趣；吸引顾客试穿，强调皮草的舒适性、稀有性、珍贵性；赞美高贵华丽、高档次、身份的象征；再强调原产地、价值感，并且是拍卖而来能保值；引导顾客看细节，如扣子等辅料或者工艺。

第四，服务细节。轻拿轻放皮草产品，体现尊贵感；任何情况下，不要把皮草夹在掖下，或者随意扔放。一定要挂在移动货杠上，或者是在顾客挑选其他服装时，拿住衣架，不要抓住衣服本身，不准随意乱放；顾客在试穿皮草时，帮助顾客系扣子，打造细节服务；专业的售后服务，提示顾客专业护理机构进行护理保养，这是对顾客负责的行为，并且告知保养的注意事项，提升服务专业性。

另外，有些顾客在试穿时发现掉毛，会问是否存在质量问题？销售人员可以解释为天然皮毛，像人的头发一样，它有自然属性。新的皮草，均有浮毛，毛浓浮毛相对多，自然脱落是正常现象。抖动，拍打，有助被压的毛质苏醒，浮毛正常穿几天就掉尽了；长毛保暖性能好？这时则可以给客户讲，针毛长短只是皮草本身的特色，保暖取决与底绒，而非针毛。比如世界上最优质的水貂就是短毛的，要的就是针毛短而平齐。

总之，皮草在实际销售中会涉及到很多方面的情况，以上几点是在平时销售中经常出现的一些问题。只要做到对产品做到全面了解、对客户做到以诚相待、对工作做到认真对待，相信一定可以逐步把销售做好。