专访重庆百貂汇皮草广场总经理童瑞斌

With over 7 years’ fur culture sharing and business operation in local Chong Qing market, Bai Diao Hui has established its top leading fur brand in southwestern China. Today, we are very horned to have Mr. Tong Ruibin to share his experience of local fur market and his successful career with us.

2015年中国各省份发布的前三季度GDP数据显示，位于中国内陆西南地区的重庆市，今年前三季度的GDP增速在27个省份中排名第一。

重庆是一个充满活力的城市，对外来文化的接受能力很强，因此其时尚产业的发展速度也相当惊人，可以说前景是一片光明。而重庆女孩在穿着打扮方面也非常前卫大胆，在这一点上比很多其它城市的女孩更为突出。女人对美的追求程度对一个城市时尚业的发展起着决定性作用。

皮草虽然不是重庆本土女性传统的衣橱必备品，但是重庆女性对时尚的火辣激情，让皮草成为现如今炙手可热的时尚单品，这充分说明重庆的多元化、对新鲜事物的包容还有接纳，相信这也会给重庆的经济注入更多的活力。

百貂汇皮草经历了7年在重庆市场的培育与经营，已经成为重庆市场皮草品类的首选零售品牌。对于百貂汇这样一个稳扎稳打的皮草品牌，今天我们特别邀请到百貂汇的总经理童瑞斌，跟我们大家分享一下重庆，乃至整个西南地区的行业状况与前景！

孟凡：在传统的思维里，皮草好像距离重庆乃至西南地区很远，今天我参观了百貂汇，皮草款式这么时尚，品类如此众多，您能跟我介绍一下百貂汇以及当地的消费者吗？

童瑞斌：近几年来，西南地区，比如重庆、成都，经济发展的速度很快，人们也越来越富足。重庆女孩很时尚，很愿意去接纳和尝试新鲜事物。刚开始，我在重庆经营店铺时，主要是以卖皮装为主。后来，我加入了一些皮草服装，我只是想尝试一下不同风格，但出人意料的是，结果却惊人的好。所以在以后的经营中，我逐渐加大了皮草成衣在我店铺里的销售。在多年的经营中，我也就逐渐成为了重庆地区最专业的皮草零售商。除了重庆本土，也吸引了很多来自成都、湖北等地的消费者。西南地区的女性消费者非常热衷于时尚，在我店铺里尤其喜欢色彩鲜艳的时尚款皮草。在最初经营的几年里，很多消费者对价格非常敏感，他们对动辄几万元的皮草成衣还是有一点犹豫的。因为皮草并不属于当地人穿衣文化中的一部分，而且这里的冬天并非像北方那么寒冷，所以通过几年对本土市场消费者的培养与皮草文化的传播，现在的消费者已经很了解皮草产品，而且随着皮草文化更深入的传播，本土的消费者会越来越注重皮草原料的质量，例如，皮草原料的原产地、质量级别等。同时也很注重皮草款式的时尚度。

孟凡：自2010年以来，百貂汇就已成为哥本哈根皮草的零售合作伙伴。您怎么看待零售品牌与原料公司的合作呢？

童瑞斌：我认为这样的合作非常重要。就像我刚才说到，西南地区的消费者刚开始并不在乎原料的原产地，但是随着皮草文化的深入传播，消费者已经越来越重视皮草成衣原料的原产地与质量级别等信息。说实话，刚开始经营皮草的时候，我们的店员，也包括我自己对皮草原产地等信息都不是特别了解。但是后来与哥本哈根皮草接触以后，双方一拍即合。每年哥本哈根皮草都对我们的管理人员、销售人员进行深入培训与皮草知识的分享，这对我们成为西南地区的领军皮草零售品牌是非常重要的。作为皮草文化的传播者，“专业”是我们在西南地区立足的根本。我很自信的讲，在重庆一提到皮草，消费者肯定会第一个想起百貂汇。

孟凡：自2014年底，中国的服装行业以及皮草行业的发展都有所波动。您是如何看待和应对的呢？

童瑞斌：目前市场的波动我认为是很正常的，很多行业，例如商业地产、高端消费行业等都经历过过去几年的高速发展，都累积了很多泡沫。我认为各个行业都正经历着波动和洗牌，而今年的波动可能会更加剧烈。在这过程当中，我觉得没有太多好的解决方式，只能更加深化自己的品牌，让自己的品牌更有灵魂，更加专业，而并非盲目扩张。当品牌足够强大时，我相信面对这些波动也不会有什么问题。目前百貂汇并没有扩张的想法，我只是想慢慢经营这个品牌，让它成为百年老店，与此同时我也希望皮草行业的同仁能顺利度过这些波动。