猎鹰国际市场传媒总监：乒乓对中国有特殊意义

近日，中国乒乓球队利用参加团体世界杯的机会造访迪拜，并参加赞助商迪拜组织的一系列乒乓球推广活动。期间，负责传播迪拜和阿联酋积极的形象猎鹰国际公司市场及传媒总监威廉姆-奥斯卡福特接受了中国媒体的采访。

威廉姆-奥斯卡福特于2010年加入猎鹰国际，主要负责了对迪拜有重要战略意义市场的项目，其中英国和中国是重中之重。奥斯卡福特所负责的一个重点项目就是迪拜赞助中国国家乒乓球队。

问：奥斯卡福特先生您好，请问您年轻时候是不是练过乒乓球？

答：住校的时候宿舍楼里有个桌子，我们下课之后就去打球。那小时候我注意到有个英国运动员叫道格拉斯，是左手打球，打得还不错，和顶级的运动员交手很频繁，记得自己曾经在电视上见过他打球。

问：您现在如此热心和乒乓球队合作是否和自己打球的经历有关？

答：尽管我之前没有在乒乓球专业中真正工作过，但我的背景就是体育赞助和体育市场营销，所以我完全明白体育赞助的威力，怎样通过体育的方式把人和人链接在一起。我之前在足球、板球、高尔夫还有7人橄榄球这些领域中都做过体育赞助相关的活动，这次把城市和国家队赞助联系在一起，也是一个全新的尝试，对我来说既熟悉又陌生。

从小我就是一个体育迷，在观看奥运会等大赛时就能深刻体会到乒乓球对中国来说是有特殊意义的，尤其是中国的体育精神和专业性使他们不停地获得成功、不停地赢得比赛，这对于全世界来说都是有很强的启示性。

我们猎鹰国际在想如何把中国和迪拜联系在一起的时候，就想到了体育是一个重要的载体，能够把中国和迪拜联系到一起。很显然，乒乓球是我们当时考虑的对象之一，这项运动对于中国来说有特殊意义，我们也明白乒乓球对于中国人和中国历史来说有怎样重要的意义，所以我当时和中国乒协联系，看看乒协对于赞助有没有兴趣，有没有合作的空间。

2013年刚签赞助合同的时候，我们是非常激动的，我们作为迪拜的窗口，第一次以一个城市来赞助另外一个国家的国家队，这具有很重要的意义。

当时中国乒协决定和迪拜合作，也是想借助迪拜的影响力，推广乒乓球在中东地区的发展。

可以以迪拜为中心辐射到中东其他地方，让乒乓球更好地推广出来。世界杯之前的乒乓球节吸引了很多人来参观，我们希望民间乒乓迪拜的项目让大家提高自己的乒乓水平，也提高乒乓的知名度。长远的梦想就是有一天阿联酋队员也可以在顶尖的乒乓球比赛中，和大家同场竞技，当然这可能还很遥远。

问：也可能不很遥远吧？

答：5年、10年，或者20年吧。因为我们先要建立基础设施，然后培养大家的意识，之后是把能力培养上去，这是我们希望做的事情。我们正在和中国乒协进行初步协商，希望能在迪拜开设一个乒乓学院，到时候把羽毛球和乒乓球都归在学院下面，顶级运动员可以来给大家授课，提供专业培训。2014年12月国际羽联总决赛也在迪拜举行，当时是在哈姆丹中心，这个比赛要在这里办4年，一直到2017年，正好和我们赞助乒协的时间是差不多的，所以我们希望把羽毛球和乒乓球这两项对于中国和亚洲都很重要的运动在迪拜开展起来。这对迪拜也是很重要的，因为我们希望更多了解亚洲市场。

作为赞助商，迪拜有两方面的考量，一方面是通过球员来迪拜进行广告拍摄和比赛，在他们进行采访是会聊到对迪拜的印象和感觉，以及对于赞助的想法，这个想法会在中国媒体发布，这样中国观众可以借此了解到迪拜的情况；另一方面是在迪拜有很多中国人，而且中国人人数越来越多，有20多万了，希望把中国的运动带到迪拜来，让这边的中国人有一种家的感觉。

问：乒乓迪拜项目开展以来的推广情况如何？

答：我们现在在facebook上有1万7个粉丝，这些人可以看到我们近期的活动照片和视频，这在中国标准来看是小数目，但是对于迪拜这个200多万人口的城市来说已经不少了，我们希望这个数目能够增加到2万或者2万5，我们在instagram上也有几百个粉丝，希望通过这几年慢慢将大家对乒乓球的关注度建立起来。

猎鹰国际是依据阿联酋副总统兼总理、迪拜酋长穆罕默德本拉希德阿勒马克图姆殿下 2009 年颁布的法律而成立，其通过推进具有目标性的策略及战略层面的沟通，增强迪拜作为全球金融、商业及旅游枢纽的地位。

在加入猎鹰国际之前，威廉姆-奥斯卡福特在运动市场领域有丰富的工作经验。他在Scope(Ketchum) Sponsorship主要负责了伦敦马拉松、牛津剑桥赛艇对抗赛和英国高尔夫公开赛。威廉姆随后加入了沃尔沃的独家市场营销机构，担任赞助部总监，负责沃尔沃环球帆船赛和沃尔沃PGA锦标赛。接着，他进入WPP集团旗下的奥美公关，为IBM、沃达丰这样的国际大品牌提供国际赞助事宜咨询。他在WPP集团的最后三年，主要负责AIG的曼彻斯特队队服赞助。离开WPP后，他进入Lexis的董事会，负责巴克莱的英超赞助。