中通汽车工业集团王荣华：立足产品质量 提升服务水平

中通汽车工业集团有限公司销售总监王荣华  

   

中通汽车工业集团有限公司销售总监王荣华接受中国网采访，以下为采访实录：

主持人：欢迎王总做客中国网直播间，您是第几次来参展？

王荣华：南京展会我们集团是第一次来参展，但这是我们第二次关注这个南京展会。

主持人：这次带来的主要车型是什么？

王荣华：这次主要车型是E100和E200，和中通微客这三款车。

主持人：这三款车是今年的新款吗？

王荣华：是今年的新款，E100是中高端，E200是中低端，中通微客是小型车，主要适合一些老年人代步，或者上下班接送孩子，三款车的定位是不一样的。

主持人：这三款的销售群体主要是面向二三线城市，还是农村，还是什么？

王荣华：目前的电动车发展，我们主要的市场还是城乡接合部和二三线城市，没有明确的定义产品在哪一线销售，包括我们的中通维克价位比较低，但是定位不是低的，120这款车主要定位还是在农村，因为这个车型比较小，做功也比较简单一些，整体的系统，还有续航里程适合咱们大众的老百姓。

主持人：有媒体说99%的电动车市场在农村，您同意这个观点吗？

王荣华：中国就是一个农业的国家，99%的市场在农村，我现在并不认可，我感觉未来城市用电动汽车的潜力是非常巨大的，为什么农村关注呢？因为它的价位，对驾驶员的要求不高，所以农村市场比较大，但是未来发展还是在城市里面。

主持人：我们公司有没有讲农村包围城市这种战略？

王荣华：目前我们还是兼顾全国市场，没有重点放在农村或者什么地方，就目前市场自己的发展来看，还是从二三线城市来起步，从农村包围城市有一定的道理，但不全是。

主持人：我们今年的销售目标能透露一下吗？

王荣华：我们今年的销售目标是三万台。

主持人：有信心完成吗？觉得市场前景怎么样？

王荣华：就上半年的发展来看，完成三万台的目标是没有什么问题的，我们尽量争取四万台或五万台。

主持人：您觉得消费者在购买的时候，主要考虑的因素是什么？

王荣华：就目前电动汽车整个走势来看，客户关注车的价格时候还是比较多，但是现在老百姓买车的理性思维逐渐在提升，好多客户在关注产品的性能、外观、做功，还有续航里程，目前来关注配套设施的并不多，现在好多的厂家在一味的追求低价位，降低成本，提高市场占有量，这一点并不是可取的，就目前电动汽车发展来看，我们还是要把基本功做好，把产品做好，因为市场竞争到最后还是产品的竞争，我们想现在把产品做好，靠口碑宣传，所以我认为目前来讲还是完善产品质量，完善售后服务质量，这是目前要做的两件事。

主持人：您说到口碑的积累，那我们公司有没有在品牌推广上面做一些比较亮点的东西？

王荣华：品牌推广目前来讲，我们是两个规范化，因为公司发展到现在，我们的外围发展，外围经销商的管理要规范化，包括经销商的管理、包括宣传、推广都要规范化，另外我们公司内部要执行一个规范化，业务开发或者维护市场的时候我们要做到规范化，这两个规范化一结合以后，我们整个品牌、整个定位就会不一样，就会得到一个非常大的提升。我们现在还主打服务牌，充分研究终端需求，电池质保两年。

主持人：有没有和互联网企业搞合作之类的？

王荣华：我们现在推广品牌，主要是线上互联网合作还是比较多的。

主持人：可以举些例子吗？

王荣华：像第一电动网、电动汽车网，另外我们还在利用微信平台，公司的网站来进行我们的品牌宣传，下一步也在考虑是否用线下媒体，用这样的方式来进行推广，就目前来看我们公司现在是在传统销售的同时，我们现在注重O2O电商平台，也正在努力的打造我们的O2O电商平台。

主持人：我们现在电动车是零售还是政府采购，哪一个更多一些？

王荣华：分三块，第一是经销商零售，第二个是采购，第三个是出口，出口对整个销售总量的提升有支持，目前政府采购有一千多台，今年有望突破两千多台。

主持人：主要是出口在哪些国家？

王荣华：主要出口国家是乌拉圭、克罗地亚、马来西亚、尼泊尔、吉尔吉斯斯坦，因为我们集团有自己的外贸出口部，而且已经做了很多年了，有外贸基础。

主持人：谢谢王总做客我们的中国网直播间。