四季沐歌总裁李骏谈品牌：顺势、借势、造势

      北京四季沐歌太阳能技术集团有限公司总裁李骏  

        2014中国企业领袖与媒体领袖年会于12月20日在北京金隅喜来登酒店由第十届全国政协副主席李蒙同志宣布开幕。作为国内企业界、媒体界、广告界、艺术界和学术界的领军人物联合探讨品牌传播大势，展示品牌实力的最佳阵地。年会以“传播正能量”为核心价值观，定位于“融合、跨界、发展”。今年大会的主题为“大变革、大融合、大传播”。在会上，北京四季沐歌太阳能技术集团有限公司总裁李骏发言，以下是发言全文。 

大家上午好！今天是“中国企业领袖与媒体领袖年会”关于品牌的论坛，昨天在飞机场正好看到一个迪根斯的双城记，应该说在双城记的开篇他说了两句话，这是一个最好的时代，也是一个最坏的时代，我加一句话，这是一个最焦虑的时代，因为马上2014年就要过去了，无论对我们制造业传统企业来讲，各方面受到了冲击，我们看到马云上市成功，前两天陌陌也上市成功了。焦虑来两个方面，一个太多企业太快太容易成功了，让我们这些做传统制造业的企业，我们为什么做企业这么困难，这么艰难。第二个是来自于另外一个更可怕，看到身边的企业太容易，太快的失败了，面对移动互联网的冲击，这可能是我们今天焦虑的核心。

但对做品牌来讲，我们没办法那么快做品牌，是一件需要耐心的事情，就像我们做传统制造业，很难一夜成名，需要耐心、坚持去做品牌，我记得几年前听过柳传志先生关于品牌的论述，他说品牌层面其实有三个层面和三个属性的，第一个是产品本身的属性，它的功能、技术、参数，是不是高质量的产品。第二个属性是服务属性，能不能给消费者带来好的服务体现，能不能满足消费者的需求，让消费者有好的感觉，第三个层面是文化层面，他是从品牌的三个层面来汇报。但是作为四季沐歌集团来讲，我们实际上到今年14个，第一个坚持打造品牌，品牌战略之路，第二个坚持诚信责任感恩的价值观，第三个是坚持无边界创新整合的思路。四季沐歌正是因为三个坚持，或者因为品牌发展之路，也是成为中间的受益者，我是07年接收四季沐歌，那个时候四季沐歌是一个岌岌可危的企业，面临巨大的挑战，很多经销商不做了，五年的时间实现了在中国A股主板上市的企业，今年10月18号全球第一家突破了一千万台销售量的企业。我们推广的这些产品，在寿命周期内累加起来的节电，节省电费，相当于三峡大坝一年的发电量，我们也连续三年成为这个行业的销售冠军。

四季沐歌今天获得的发展，肯定是跟我们做品牌息息相关，针对品牌可能有很多的理解，谈起品牌，很多人会谈，刚才几位领导讲到了讲故事，刚才何总也谈到了定位，有人说谈技术，有人说谈品牌谈服务，海底捞的服务等等，也有人说谈情感，也有人谈，特别是互联网时代，谈粉丝，要跟粉丝互动交互，谈粉丝的黏性，这些都是跟品牌有关系。今天我想从另外一个角度来解读品牌，我认为品牌是营势，第一个叫顺势，第二个借势，第三个造势。

借势，顺势很容易理解，顺应社会发展的产业大趋势，当今社会节能环保、城镇化、移动互联网、物联网，这种兴起，恰恰是当今社会，当今世界的潮流和发展的大趋势。所以说做品牌首先要顺应国家行业和产业的发展的大趋势，我们是如何来顺应，我们可以举个简单的例子，大家之前理解的四季沐歌可能是一家太阳能公司，在2012年之后我们进入多元化的发展，着力围绕阳光、空气和水布局自己的战略，前段时间非常有名的一句话，马云说的，空气也不好了，水也不好了，你做什么好的手机呢？是说给雷军听的，其实四季沐歌从传统的太阳能制造型企业逐步迈向空气和净水产业，特别是北京地区雾霾，这两天天气非常好。这也是我们着力去关注节能减排的发展趋势，其实企业的发展，企业的战略应该顺应这种大的发展趋势，去捕捉这种趋势。我们通过自己打造的阳光、空气和水，也实现了一些发展。我们举个例子，去年承接了一个亚洲最大的项目，太阳能跨季节蓄热采暖和热水运用，这个项目可以解决三万学生师生一年的热水，冬季的采暖，这个对改善我们京津冀地区的雾霾，减少燃煤锅炉的消耗取得积极的贡献。

第二个城镇化，四季沐歌在过去这些年里边，一直致力于布局城镇的渠道，来迎接城镇化的到来，目前在全国有两千多家专卖店，在乡镇市场有两万家左右的网点，在过去社会主义新农村建设，家电下乡取得了极大的价值，最近也在有一个大的计划，把我们这些遍布在乡镇市场的两万多家分销网点，有车辆，有网点，有信息化的技术，能提供安装服务，恰恰是下一步电商要深入到乡镇市场之后，必须要解决的问题，最后一公里并不掌握在传统的京东，传统天猫的手里面，应该掌握在我们手里，我们能帮助他来解决电商最后一公里，我们可以提供物流的问题，配诵的问题，安装服务的问题，以及我们的信息化的问题。因为在家电下乡过程中，跟联想合作，在所有乡镇市场都普及了我们的计算机互联网的应用。所以说这些对于我们未来，能够把握住下一个发展的趋势，奠定了基础。

在谈到互联网和物联网，当然今天四季沐歌是一家做新能源解决方案，如何跟互联网打通，如何跟移动互联网打通，我们承接了太阳能物联网示范小区，这个技术现在已经在慢慢推动，接下来会在这方面有更大的发力。其实我们举的这个例子阐明，一个品牌的发展，首先离不开大的趋势的顺应，把握这种大的趋势顺应，才有可能成就一个品牌。

第二个谈的是借势，要借助很多优势的资源，我们认为要整合优势的资源，如何开放自己的企业，如何跟大家合作共赢，如何整合更多优秀的资源为自己所用，无论在技术、人才、商业模式、平台、文化等等，我们都需要与一些巨人同行，可以跟很多很多优秀的企业，跟很多优秀的平台，很多优秀的公司来合作，成就了我们自己，我们最早是跟北大合作，后来跟清华合作，跟央视，跟卫视，很多国内优秀的企业，跟联想，跟海尔，都合作过。我们也跟团中央，跟很多的平台都有，最近又跟莫罗尼公司合作，曾经和联想、海尔一起推动家电下乡的工作。

我们总结这样发展的历程，品牌传播4度的模型，第一个高度上，强调通过央视的高度，公信力，来打造企业的高度。第二个叫精度，签下了2015年湖南卫视《我是歌手》的合作，这个提供品牌活化和品牌年轻化过程中，如何聚焦一些精准的客户，包括百度、土豆、优酷以及搜狐等等，我们做一些精准化的投放，当然还有黏度，在高铁资源和铁路资源一共13条线路，从南到北，这些铁路不是传统意义上的铁路，把铁路的车厢从头到尾全部包装下来，这是传统的广告形式，纳入了我们的二维码入口，相信今天你们春节回家的时候，我们跟新浪微博的合作，会给你们发红包，我们跟滴滴打车可以获得免费的红包，这都是通过封闭的空间来跟客户做深度的粘合，还有网络，常年推动客户面对面的促销，通过四个维度的创新，来打造我们的品牌。

第三个是造势，造势就是无中生有，我们没有的自己造，所以打造了自己的科普万里行活动，打造了自己的热水文化节，打造了自己城市银行的品牌，打造了城乡联动的独特模式，也每年把双十，在文化整合传播上面有自己的活动。通过这些造势打造自己的标杆，形成局部市场的轰动，从而带动其他市长的发展，从而使品牌在点上面获得这种制高点。

经营品牌也不仅仅是经营势，从外到里，经营网，经营人，经营用户，我想通过这几个层面共同打造四季沐歌的品牌。如果总结一下顺势叫顺着风来找风口，顺应大势。借势就是借着风口往上飞，造势就是找一个风口引风来，不管过去企业如何发展，无论你能不能够把握住这种大势，无论能不能够借助优势的资源，或者都没有，无势的情况下我们如何去造势，使自己始终处在风口的位置上，我相信品牌会实现腾飞的那一天，谢谢大家！

发言嘉宾介绍：从中国太阳能产业“蹒跚起步”，到中国太阳能光热行业第一股落户日出东方•四季沐歌，他用缔造了一个行业由销售到营销蜕变的传奇。坚持创新，他首创行业新媒体打开营销新思路；倾情投入，他用润物细无声的公益营销赢得业界尊重。

独创“无边界创新整合”、“营销3.0”战略思想，“向下走”，他带领企业在广阔的三四级市场攻城略地，破解市场最后一公里；“向上走”，他逆境中寻找机遇启动“城市热水银行”新战略；他用独具慧眼的广告策略和卓有成效的营销手段，带领四季沐歌品牌成为太阳能行业新典范。