潇洒与务实的碰撞 王石、褚时健哀牢山对话

11年前，在哀牢山褚橙园刚刚起步时，王石就曾拜访过褚时健；今年6月，王石与褚时健再次在哀牢山站着说了说了两个多小时的话，当时褚时健曾对王石做出这样的评价“事业做的不错，是个有追求的人”。而在这次会面后，王石在今年8月的“创业与梦想分享会”上坦言：“自己受褚时健影响很大，督促着自己想要涉及企业家、探险家、学者之外的‘第四人生’——70岁以后要道戈壁滩种地去。”

王石与褚时健

随着今年的褚橙进入收获季节，王石第三次登上哀牢山，在褚橙上市的日子，与褚时健畅谈商界风云，笑看人生际遇。

对话企业家精神

或许谁也想不到，云南哀牢山区一间简朴到几乎没有摆设的房间内，却有两位风云大佬在此“青梅煮酒”。当然，与所有的故友重逢一样，王石与褚时健的见面也从回忆开始。

王石回忆，2003年见到的褚老，已经70多岁了，尽管带着顶旧草帽，穿着件破衬衫，但整个人的精气神很好，很有气质。王石说，自己11年前拜访褚老，当时褚老正在和一个水管工砍价，“80块太贵了，50块！”王石感叹，褚老这样的人物居然为了30块而砍价，让他的印象很深刻。

的确，早在2003年，哀牢山的橙园刚刚起步时，王石就曾拜访过褚时健。这次拜访在企业界和媒体圈影响很大，而王石对褚时健“跌到最低点的反弹力”的评价也成为之后十多年来国内媒体报道褚时健的主调，更成为褚橙上市后成为“励志橙”的品牌根基。

王石与褚时健

而谈到70多岁还来做褚橙的原因，褚时健表示：除了自己的兴趣以外，也考虑到为农民做一些事情。过去橙园的几百户农民生活都比较贫苦，做了10多年褚橙后，土地产出高了，农民收入也好了，“我一直都相信，下决心干的事情，就会有一个好的结局。”

对于褚时健的万年创业的励志固执，王石认为要把褚橙经验收入万科成功案例，并表示，褚老拥有企业家“全局观”的素养，同一个地方，同样做橙子，但褚老对日照、土壤、水等等的全局都了若指掌。褚老有企业家的自信心和对未来的承担，“我11年前来的时候，橙园里都是小苗，但褚老已经在跟我描述挂果的情景了。”

王石说：“褚老70多岁都创业，给我影响很大。我有那么一个好的一个老师，所以我也想试试农业，中国人多地少，戈壁很多，我就想到戈壁滩种地！”但褚时健却谦虚道，自己就是想做点事情，活到90多岁是没问题的吧，用这些年来做点事情多好，不想闲着！

产品质量更重要

王石抢先试吃褚橙

当然，作的为成功的企业家，王石与褚时健的会面自然少不了商业营销之道，而面对互联网电商的冲击，两位大佬也为企业营销给出破局之道。

王石表示，互联网营销改变的是销售渠道，通过网络传播虽然减少了中间的销售环节，也非常快，但对于产品来说，不变的甚至更重要的是质量。

而褚时健则认为最深刻的是“快”，以前好东西推销很费力，现在信息传播很快，对产品进入市场很有好处，但反过来对产品要求也高，如果产品不好，人家知道的也快。

同时，人才储备也不可缺少，褚时健说，前几年大学生都不愿意下乡，但现在很愿意来了，“我们这里就来了一些，工资比城里还要高一些，他们有农业方面的知识，进步得很快，很有前途。”

从去年开始，褚橙开始以电商的方式进行销售，两年来，效果很好，特别是可以避免假商品进入市场。褚时健表示，褚橙的电商销售将会进一步铺开，上海、深圳、广州都要铺开，几年后会覆盖全国。