“美国云南总商会的成立，为云南籍企业家们在美国的发展提供了一个新的平台，也为促进中美两国的经济发展和交流提供新的发展契机。”5月5日开始，滇商总会视频号上发布的滇商总会会长阮鸿献祝贺美国云南总商会成立的视频，受到很多企业家的点赞和转发。
不只是阮鸿献的视频祝福以互联网的形式被送到了美国，很多云南企业的优秀产品也漂洋过海，于美国时间5月5日当天，在洛杉矶“美国云南总商会成立庆典暨投资论坛”上亮相。
这些产品大多为消费者耳熟能详、具有云南特色。如摩尔农庄核桃系列产品、白象食用盐、宏斌食品、梦之草永生花、云南腾药、德和罐头、桥香园过桥米线等。
（云品亮相洛杉矶引发当地人关注）
“第一步是让它们集体‘露脸’，紧接着将作为展品进行陈列摆放。我们也会实时和美国企业或者渠道商对口沟通，以便真正借助我们商会的渠道叩开更多中美合作的大门。”美国云南总商会会长姚依娜介绍。
“美国云南总商会成立庆典暨投资论坛”的各项活动设置无疑是精准有效且吸引人的：针对如何在加利福尼亚州投资？邀请了加利福尼亚州财长马世云现场为与会者介绍；针对如何构建云南和美国的商务合作？邀请了云南企业家和在美云南籍企业家现场分享；针对如何开展两地文化交流？举办了将武术表演、云南特色、文艺表演相结合的武术文化艺术节。
（美国云南总商会成立仪式现场）
姚依娜认为，云南和加利福尼亚两地的互补性极强。云南有很好的一些原材料和初级产品，而加利福尼亚科技、教育都很发达，将两地的优势叠加，就能做出精加工、高附加值的商品。
云品纷纷“漂洋过海”
这当然不是云南品牌首次在国外亮相。此前，云南的很多企业均以不同的方式走出国门。
在普通消费者眼中，红河宏斌食品有限公司及“宏斌”牌都显得比较陌生，但对于业界而言，它早已鼎鼎大名：宏斌蔬菜深加工规模居全省之首。去年年产值26101万，今年第一季度销售值为9756万，同比增加50%以上。“宏斌牌”泡椒小米辣连续四年荣获云南省“十大名菜”称号，国内市场占有率达18%，居同行企业第一。宏斌目前是康师傅、今麦郎、海天、海底捞、双汇、有友、老乡鸡、李锦记等知名食品企业的核心供应商。
“我们主要通过ODM和OEM的合作业态出海，比如通过李锦记和海底捞的出口合作，让越来越多的客户通过代理商和我们沟通。现在我们出口的产品主要是小米辣、红米辣和酸菜等。”红河宏斌食品有限公司市场总监黄志娟介绍，目前，宏斌食品已通过与第三方合作的模式出口至美国、日本、韩国、新加坡等20多个国家和地区。
（红河宏斌食品有限公司有序的厂房车间）
说起云南绿萌园艺有限公司，不管是业内还是业外，大家记忆点似乎都不深刻，但说起旗下的“梦之草”，花卉界普遍公认它是一个传奇：相关专利技术30多项，2015年荣获云南省科技进步三等奖，2016年荣获中国林业产业创新一等奖，2018年梦之草生态永生花通过国家生态原产地保护产品认定，2019年制定了生态永生花企业标准，多年来荣获云南省“10大名花”的荣誉称号。
梦之草的出海之路始于2014年。“当时，都是通过第三方贸易商的方式，出口到中东、澳洲、日本、韩国、马来西亚、欧美。”云南绿萌园艺有限公司副总经理易怀强介绍，梦之草最初出口的产品基本都是单品，得到海外市场的认可后，花材、礼品类、家具装饰系列的很多门类都陆续出现在国外市场。
（梦之草生产车间，工人们正认真作业）
对于很多人来说，“摩尔农庄”已是耳熟能详，云南摩尔农庄生物科技开发有限公司在省内和国内深耕的同时，也借力发展海外市场。
“我们的核桃油系列产品已通过山姆会员店出口到泰国，同时将在全球27个国家山姆会员店进行销售，在为摩尔农庄产品作全球推广的同时，也打开了进入国际市场高端商超的渠道。”云南摩尔农庄生物科技开发有限公司董事长助理罗青羽说，摩尔农庄目前走出国门，大多依托OEM与大平台合作及高端连锁商超为载体介入。
（摩尔农庄已成为业界的标杆）
“你家做菜用的是什么食盐？”“当然是‘白象’。”在云南的每个家庭和餐馆里，使用的几乎都是云南盐业有限公司生产的“白象牌”食盐。
“我们每年销往缅甸、越南等国家的食盐约8000吨。”云南省盐业有限公司市场开发部负责人张路介绍，公司的食盐“走”向东南亚，主要以第三方进出口贸易公司代理的边贸形式开展。
（“白象”牌食盐已形成系列产品）
“出海之旅”并非一帆风顺
直到今天，一些已有“出海”经历的企业高管，在回忆所在企业的产品“出海”之路时，一时间五味杂陈，百感交集。
“我记忆最深刻的，是梦之草的‘赴英之路’。”易怀强清楚的记得，2014年4月的一天，英国留学的朋友来梦之草文化空间找他。“云南特色、工艺环保、不易凋谢”的梦之草，让朋友敏锐的发现了这一商机，计划将梦之草出口英国。说干就干，他们开始筹备梦之草出口英国的准备工作。
“首先遇到的麻烦在于出口资质，由于当时第一次办出口英国的各种手续，显得有些手足无措。”易怀强和朋友一个月内跑了好几趟海关，终于办理下来了出口资质。紧接着出现第二个难题：“如何安全包装产品？让我们的商品不变样的平安送抵英国。”这段时间，易怀强成了包装厂的常客，换了很多的装箱方式，做了许多的摔箱测试，最后大功告成。
（梦之花在国外的实体店颇受欢迎）
虽然公司的英国之旅历经坎坷，但令易怀强欣慰的是，此次经历也为之后梦之草的出口积累了很多经验。
“之前宏斌公司的经营业务主要在ODM和OEM，所以没太关注‘自身品牌直接出海’业务。”黄志娟坦言，公司产品没有直接出海的最大原因是企业缺乏贸易类的专业人才，很难开展海外市场业务，也没有完整的足够支撑海外贸易业务的管理体系。目前正在计划组建相关的业务管理团队，但因为人才缺乏的问题，进展缓慢。
“‘云品出海’的企业和产品并不少，但品牌和精加工输出、创造高附加值的商品占比却不高。”有企业高管介绍，业界的人都知道，这是云南企业出口的共性“痛点”，但彻底的解决之路仍很漫长。
滇商总会悄然助力
“希望滇商总会能够为云品出海的企业提供更多进出口流程指导、目的地的法律法规咨询，引入更多进出口代理商资源。”
“滇商总会可以针对云南企业的优势特点，整合国外信息和渠道进行匹配，创造合作机会。同时，解决云南企业贸易人才缺乏和贸易信息滞后的市场扩张痛点。”
“在滇商总会这个大家庭，云南商家可抱团取暖，用团队的力量把云南的好品优品让更多外国客户看到，打造国际品牌！”
很多企业都对滇商总会在“云品出海”过程中的作用抱有很大的期望。这些企业高管需要了解“进出口流程”、需要知道“目的地法律法规”，需要找到优秀的“出口国外代理商”，需要确切的“国外信息资源和渠道”、需要合适的“专业人才”……
事实上，滇商总会早已在“云品出海”过程中悄然助力。
“以这次5月5日在‘美国云南总商会成立庆典暨投资论坛’展出的云南产品为例，基本都是我和姚依娜走访各个企业后，最终选出的产品送达洛杉矶。”云南省滇商总会秘书处一位负责人介绍，为了这次云品在美国亮相，还专门建了“云品出海·美国市场拓展群”，和参展企业进行紧密沟通。
5月5日云品亮相洛杉矶只是滇商总会助力“云品出滇”的一个缩影。
“我们首次在上海参加进博会就是在滇商总会秘书处一位负责人带领下完成的。”易怀强说，参加进博会让他们接触了很多外商客户，受益匪浅。
为了“云品出海”，滇商总会近段时间动作频频：和9家海外云南商会进行紧密合作、和多个州市投促局开会了解当地招商引资政策口岸优惠政策、走访国外驻昆机构了解对口合作……
（滇商总会和昆明市投促局讨论“云品出海”的细节）
“我们在以后的对企业服务过程中，要进行更精准的对接，了解他们‘出海’过程中的难点、痛点，从而加强和相关政府机关、科研机构、高校、人才资源以及各个商业机构的沟通，有针对性的解决企业的‘出海’诉求。”云南省滇商总会专职副秘书长郭春明表示，作为“云品出滇”中的重要组成部分，“云品出海”也是“汇聚滇商力量、助力云南发展”落地环节中的重要体现，“云品出海”过程肯定会有曲折，但在滇商总会的推动下，会努力帮助企业解决一个又一个问题。
(责任编辑：孟君君)