“应该说在一年前，后谷是不接受外资参与合作的，现在企业全面开放搞活，只要有意向参与后谷全产业链开发的企业，我们什么条件都可以谈，目的只有一个：顺应时代、抱团发展。”12月12日，后谷咖啡媒体见面会在昆明举行，德宏后谷咖啡有限公司董事长熊相人对外披露公司的负债情况，并提出八大措施两点请求，呼吁政、银、企合作，给予民企还贷及成长空间，助力民营企业减压。
熊相人介绍，回顾后谷咖啡从1994成立至2014年二十年间，后谷咖啡贷款余额21亿元，用于带动5万多户、近30万农民发展种植咖啡27万亩。后谷咖啡建成了33000吨速溶咖啡生产线。2008年至今，后谷支付农民鲜果款26亿元、支付银行利息17.8亿元、支付工资社保6.9亿元、税收3.6亿元。
2015年 后谷咖啡的危和机都来了
熊相人说，2015年4月-2018年6月间，后谷咖啡耗时38个月，分别从3家金融机构获得了新增贷款35.2亿元，一家29亿、一家5.2亿、一家1个亿，其中5.2亿是贷转存业务实际没有增加，另外两家30亿我们付出了近10亿元的融资成本，那么30亿减去10亿融资成本只剩20亿。另外，三年多来，其他8家金融机构抽走了后谷10个亿的到期贷款至今没有续贷，再减去三年多支付了8亿元的银行利息，最后用于生产经营的净投放量仅有2亿元，周转率仅为1：0.1。
“反复的还本付息让企业陷入极度的困苦之中。”熊相人表示，三年多来“竹篮打水一场空”不说，债务翻了番。痛定思痛，我们不抱怨、不推责，面对新的危机，后谷积极行动提出八大措施、两点请求。
八大措施 助力后谷可持续发展
措施一：以咖农利益为核心，确保现金收购不打“白条”。今年11月份进入了咖啡鲜果收购季节，鉴于现在后谷资金紧张只能确保工业正常生产的情况下，公司中、高管主动采用短融形式为公司解决部分资金。同时，联合了几家私企筹集了资金用于现金收购农民的咖啡鲜果，并且收购价格保持在每公斤2.2至2.5元之间，最大程度保证了农民的利益。
措施二：积极向外争取更多合作平台。熊相人说，再靠各大金融机构直接给后谷新增贷款已不现实，发展战略、观念和措施都得改变，寻求与国企、央企合作，走上融合发展之路，通过双方优势互补，不仅能及时有效的化解后谷风险，也能将云南的咖啡产业的发展推向更高更广的发展平台。
措施三：扩大终端市场销售和渠道建设。力争明年底，终端市产销售新增十五亿元，增强企业的现金流和盈利能力，并与长三角、珠三角地区企业合作积极响应云南省“绿色食品牌”号召，推出安全健康系列产品以适应市场需求，快速实现企业消费升级。
措施四：通过工业成套设备装备出口，取得利润缓解压力。后谷是中国唯一一家拥有自主知识产权的咖啡速溶粉生产线的本土企业，是国家工信部公布的“2016年智能制造试点示范（速溶咖啡智能制造）企业，出口集成总包企业。在全世界只有德国、丹麦等少数国家和后谷拥有生产制造咖啡工业设备的能力，而后谷依靠多年自主研发生产经验，成功将一套设备成本降低40%。
以一套一万吨速溶咖啡冻干粉生产线为例，欧洲（德国、丹麦为主）的设备售价需2.2亿美元，而后谷制造的设备售价仅为1.5亿美元，仅为欧洲设备售价的60%左右。后谷工业速溶产品出口全球52个国家，产品质量完全符合欧洲、美国等国标准。
措施五：打造全国具有影响力的集康养、文旅、生态、温泉、产业开发为一体的芒市咖啡小镇。该项目已通过省建设厅规划评审，目前正与世博集团等央企商谈开发实施方案。
措施六：后谷准备将自主知识产权、专利、商标全面评估，通过抵质押，获取一部份资金，缓解时下困境。
措施七：谋划用好交易中心平台。后谷力求通过现有的重庆、云南、上海交易中心为平台与各大国企、央企联合打造全国最大的国际咖啡交易中心，仅靠各州市单打独斗是不现实的，只有整合中国咖啡企业，整合国企、央企资源，集全国行业之力共同成立和打造咖啡交易中心，才能真正拥有与纽约、伦敦交易中心对话的基础，才能在咖啡交易市场上取得一定的话语权，为中国咖啡事业发展提供价格体系保障。
措施八：后谷愿意以债权债务平移的方式来寻求无论是外资还是内资的全面战略合作。
呼吁“挂欠息两年”政策 助民企减压
“咖啡产业在中国是一个朝阳产业，是一个未来能与烟草媲美的产业。云南民企后谷作为咖啡全产业链龙头企业，发展中遇到的困难和瓶颈是客观存在的。”熊相人说，在此，特提出两点请求：
第一点：恳请政、银、企合作，先寻找10到15家左右的各行业省级以上龙头企业做示范，在“无还本续贷”的基础上，再给予“挂欠息两年”的政策支持。这只是欠息，并不需免除，如此可助推企业早日实现转型升级。从第三年起，再把之前挂欠了两年的利息逐步偿还，实现共赢多赢局面。
第二点：恳请法院在执行财产诉讼保全时，能更加严格等值查封、只查封股权和资产，账户少封，严格区分“老赖”对象和充分理解有责任、有担当的实体企业所遇到的困难。（马琛）
(责任编辑：黄俊飞)