瞄准“特色小镇”：去哪儿网推国内70城酒店、门票特惠

2017年政府工作报告提出，“优化区域发展格局，支持中小城市和特色小城镇发展”。

从地理分布来看，住建部公布的首批127个特色小镇，多位于三、四线城市周边，与去哪儿网战略下沉至三、四线城市并斥数亿元巨资展开大规模促销方向吻合。从某种意义来讲，去哪儿网在本地化旅游市场大举发力，可有效辐射至周边特色小镇，带来更多景点及酒店住宿需求，是小镇产业正向发展的催化剂。

大型OTA与“特色小镇”发展同频共振

特色小镇多位于三、四线城市的近郊或远郊。去哪儿网COO胡洁表示，去哪儿网战略下沉，与特色小镇的发展在大方向上保持和谐一致，可看作顺应政策的举动。

“如果特色小镇本身以旅游为主业，那么它离不开去哪儿网这样的平台。如果特色小镇有其它产业，那么它的发展进程也需要大型OTA来介入，承载外来人口和本地客的酒店住宿需求。所以说，大型OTA是将游客引导至特色小镇的绝佳载体。”

以北京市特色小镇：密云古北口镇为例。去哪儿网可实时搜索预订610家古北水镇酒店，可查询36种古北水镇门票、套票信息，并辅以详细酒店点评及图片、详细景区介绍，消费者去小镇之前即可一目了然，并可通过在线预订酒店及门票，获得折扣价，享受在线旅游促销带来的红利。

而非旅游属性产业的小镇，则在国家政策扶持下，吸引大批访客、考察团，带来大批酒店住宿需求。例如以“宠物小镇”为旗号的浙江温州市平阳县，去哪儿网可实时搜索230家平阳酒店，宠物酒店、宠物主题民宿层出不穷。

吸引游客前往特色小镇，酒店住宿和景点门票成为必不可少的两大支撑点。胡洁表示，去哪儿网瞄准风口，有效承载更多旅游属性人群及商旅客源，去发现并光顾特色小镇。

业内首家发力特色小镇：酒店5折、门票4折

谈及特色小镇，国人对瑞士达沃斯温泉小镇、美国布兰森音乐小镇耳熟能详。可见特色小镇的生命力在于“特”。在大手笔投入资金，拉低本地居民预订酒店及景点门票价格的同时，如何利用大数据分析结合线上全网曝光，将特色小镇的独特卖点展示给潜在客群，成为去哪儿网在三、四线城市推广同时考虑的事。

山东蓬莱市刘家沟镇,是以葡萄酒文明的特色小镇。其下辖的马家沟村，踏青季也以独特美景吸引八方游客。去哪儿网业内首推马家沟生态旅游景区折扣门票。原价20元的门票，在去哪儿网上仅售8元，相当于4折。游客入园后可尽情享受特色果蔬采摘，体验“芹菜小镇”的天然妙趣。同时，新用户预订去哪儿网上的马家沟酒店，也可享受首晚房费减免60元的优惠活动。

发力特色小镇当地的酒店及门票，需要背倚强大的资金链及有力的供应商把控能力，并辅以大数据精准分析，需要知道什么样的游客愿意来特色小镇，什么样的优惠足以吸引人。放眼国内，只有去哪儿网、携程这样的大型OTA有这样的资金实力、深耕多年的供应链把控能力，以及技术驱动的DNA。这是本地生活类APP无法企及的。

　　（去哪儿网：业内首推烟台特色小镇刘家沟4折门票）

此外，针对烟台本地市民当季出行需求大数据分析，去哪儿网推出雨岱山温泉、艾山温泉5至7折门票。近期烟台温度在10℃左右徘徊，适合泡温泉强身健体。3月末至4月初，可赶上全年温泉价格低、人少的平季，非常适合本地居民体验。

　　（去哪儿网：烟台本地市民最爱的温泉门票5折起）

培育特色小镇，对疏解大城市病、带动经济发展、吸纳劳动力就地转移都有重要推动作用。胡洁表示，3年内，去哪儿网战略下沉至三、四线城市的政策将在地方发挥应有作用，有望引领更多地方人口走向城市远郊，让更多游客发掘特色小镇之美。