打击代购“灰色市场”？潘多拉珠宝中国大陆降价15%

继巴宝莉（Burberry）、路易斯威登（Louis Vuitton）等奢侈品牌纷纷降价后，丹麦珠宝品牌潘多拉（Pandora）近日也表示将下调中国市场的零售价格，其珠宝系列的大部分产品已于本周三开始降价，平均降幅达15%。

图片来自潘多拉官网

2015年潘多拉珠宝进入中国大陆市场（不包含香港特别行政区、澳门特别行政区和台湾地区，以下同），完成了从代理至自营为主的商业模式转换，在过去短短的三年时间里，潘多拉在全国店铺已渗透至50多个城市，线上电子商城可触达超过300多个城市。

2018年7月19日，在潘多拉正式进入中国大陆市场三周年之际，潘多拉宣布将在中国大陆市场针对部分手链、串饰、项链、戒指等不同材质的珠宝零售价格进行不同幅度的下调，整体调整幅度约为15%。

此次在中国大陆市场的降价主要为：调整长久以来因汇率变化等因素导致中国大陆市场售价与其他市场售价的差异，从而为中国消费者带来全球一致性的消费体验。

今年5月，潘多拉发布2018财年第一季度财报，一季度中国的收入增长从2017财年四季度的62%大幅减慢至16%。管理层在财报中表示将紧急采取增加和重新分配营销开支，及致力限制海外代购等“灰色市场”两项主要措施，来刺激这个为集团贡献9%收入的第三大市场在今年内恢复销售增长。

对于潘多拉第一季度的业绩表现，其首席执行官Anders Colding Friis在电话会议上指出中国表现差过预期。同时他表示，中国市场的销售低迷主要受到了代购等“灰色市场”的影响，并称这是“非常中国的问题”，而且在过去几个月持续加剧。

中国品牌研究院高级研究员朱丹曾提出：“代购市场一直是奢侈品在中国的阵痛。中国消费者选择在国外购买奢侈品，是因为他们觉得国外的产品更便宜，性价比更高，种类也更丰富。当越来越多的中国消费者选择代购，奢侈品在中国的市场表现力就会相应下降。”

潘多拉亚太区主席Kenneth Madsen解释称，对珠宝系列的降价是品牌战略方针的一个关键，此举旨在减少产品在中国代购市场销售的同时，提升消费者体验。