唯品会首次发布95后时尚消费报告

4月17日，唯品会联合艾瑞咨询在北京发布《种草一代·95后时尚消费报告》（以下称《报告》），从消费喜好、地域购买力和消费理念、传播偏好等多个维度描述95后消费主流画像，是基于唯品会数以亿计的消费大数据，对95后的人群画像和时尚消费行为进行洞察。

《报告》显示，以95后为主流的一代正接棒成为主力消费人群，“颜值经济”的爆发在90和95后人群中表现明显。尤其是男性美妆市场或迎来爆发，成为95后区别于其他年龄段的鲜明标签。

（图：从左到右－唯品会国际品牌战略合作部总经理李莉、唯品会副总裁黄红英、艾瑞咨询华南区总经理伍毅然、芭莎美容副总监王倩、95后代表王怡听

95后男生会和女友一起敷面膜

《报告》称，伴随庞大的规模和惊人的成长速度，以95后为主流的消费一代正成为主力消费人群，他们的消费特征和消费理念，成为预判时尚消费趋势走向的重要参考。

唯品会副总裁黄红英表示：“年轻即未来。唯品会将继续关注95后，在对消费主力群体迭代的持续、深入洞察中，不断为消费者的品质生活助力”。

据艾瑞咨询调研数据显示，95后在网购人群中占据主力地位，表现在人口占比最大，黏性最高，渠道偏好最强烈：约1/4电商用户为95后；63.9%的受访95后每天使用电商平台；10%的受访95后每天都网购下单。

特别是“颜值经济”的爆发，在90和95后人群中表现最明显。《报告》显示，唯品会美妆客群呈现显著的年轻化趋势，美妆购买人群中90后占比已经过半。

尤其值得注意的是，男性美妆市场或将迎来爆发，成为95后区别于其他年龄段的鲜明标签。据《报告》数据，2015到2017年，唯品会平台男性美妆消费增长了60%。95后男性对护肤美妆品的关注持续上升，购买前三的品类分别是面膜、护肤套装和洁面产品。

《报告》认为，男性在美妆消费方面的大幅提升将为行业带来新的潜力和品牌变局，年轻化、细分化和数字化将为美妆市场带来持续的增长。

95后社交需求引领电商平台变局

《报告》显示，95后获取时尚资讯的渠道多样化，其中大众口碑跃升至第一位，微信和微博作用明显；其次，短视频平台和直播平台也迅速崛起。极强的分享意愿和在社交渠道的多触角，令“消费”与“社交”捆绑，95后去中心化和点对点的传播方式，更能打动95后消费群体。

《报告》认为，95后已经不仅仅是消费能力突出，并且拥有很强的品牌传播能力，且对自身消费的社交价值诉求明显增长。41.8%的95后表示，会向亲朋好友推荐好用的品牌。

《报告》显示，微信和QQ依然是95后主要交流平台，但男性用户对短视频和直播平台的喜爱呈现明显增长趋势；获取时尚资讯时，大众口碑、媒体广告、明星代言和电商推送占据前四；95后获取时尚资讯的媒体中，微信朋友圈、微博占据稳定的领先位置，而短视频、直播平台等社交化平台也正在迅速崛起，这代表95后日益看重自身的社交价值彰显，去中心化、点对点的传播将更利于品牌和电商平台获取95后新用户。

黄红英称：“唯品会持续关注年轻人、关注95后。未来，我们将立足于优质的年轻客群，在对用户消费行为变化、消费主力群体迭代的洞察中，加大力度推广95后年轻品牌，构建更加匹配年轻用户消费习惯的‘货’和‘场’，实现人、货、场的有机统一。”