传统渠道承压 旺旺参战自动售卖

当农夫山泉、娃哈哈提前在自动售货机市场跑马圈地后，旺旺也坐不住了。12月13日，有消息称，旺旺已成立自动售货机运营中心，推出旺旺智能售货机，预计今年将于全国各地拓展上千台机器，包含交通枢纽、医院、学校、游乐影院景区、工厂园区等。旺旺表示，基于“新零售时代”来临， 通过智能系统和云平台的运用，为传统自动售货机注入新技术，研发具有“自助零售、物联网硬件监控、进销存业务、互联网管理、大数据分析”的智能售货机及管理系统。

据了解，在货道陈列方面，售货机中的产品80%为旺旺热销商品，20%可自选旺旺推广新品，产品售价由旺旺集团自动售货机运营中心针对不同场景制定建议零售价。目前支持微信、支付宝、现金等主流支付方式，其他第三方支付陆续开通中。

近年来，无人售货机成为食品企业青睐的销售渠道。截至2015年，全国自动售货机投放量约为15万台，在五年间翻了15倍。在美国，自动售货机和便利店的数量比例为30：1。若自动售货机的发展达到美国水平，届时全国自动售货机总数将接近138万台。

除旺旺外，还有不少企业已经开始布局。2015年以农夫山泉为首的品牌企业先下手为强，率先在全国范围布局。据了解，截至2015年8月底，农夫山泉所属自动售货机规模突破5000台，农夫山泉董事长钟睒睒此前谈到的目标是截止到2016年底，共计投放3万台。娃哈哈去年就有在线下“三年铺10万台、十年铺100万台自动售货机”的计划，预计投入金额为20亿元，主要通过去年成立的宗盛科技来实施。截至目前，宗盛科技已经铺设了5000多台娃哈哈终端自动售货机，此前，宗盛科技也投资过杭州一家自动售货机制造公司。

加码自动售货机无可厚非，但也并不意味着这一渠道能够一帆风顺。此前北京商报曾报道，知名自动售货机企业友宝每台机器售卖商品所获的日营收仅平均67元，参照友宝官网公布的近3万元高额自动售货机费用，加盟商加盟友宝一年收回成本并不现实。同时，若按照友宝官网日均500万笔交易的宣传计算，友宝客单价仅0.5元，若按照友宝官网公布的每件商品价格约2.5-3元计算，友宝依旧是赔钱卖货。

业内人士指出，在传统渠道承压的情况下，食品饮料企业挖掘新的销售渠道已经成为一个趋势，可以减少对传统渠道的依赖，如果成功，也可以为企业带来一定的营收。但目前包括农夫山泉、娃哈哈等企业都已入局，旺旺此时切入到该行业，面临着农夫山泉、娃哈哈等企业的市场争夺。未来自动售货机市场的竞争将会更加激烈，如果企业想要突出重围，还需要在用户交互以及产品特色上下功夫。