探索妈妈经济：新品租赁发掘母婴电商新蓝海

随着我国二胎政策的放开和经济平稳发展，近年来我国母婴市场呈爆发式增长态势。据《2017中国母婴线上消费趋势报告》、《中国线上母婴市场发展白皮书》、《中国女性数字时尚用户白皮书》等数据报告显示，预计未来五年母婴市场，每年将以不低于16%的增速增长，到2020年整体市场规模约4万亿元。

母婴电商竞争激烈母婴用品选择陷入困境

在“互联网+”经济时代下，母婴电商蓬勃发展。

就360手机助手数据显示，与“母婴”相关的应用有512款；应用宝的数据显示“母婴商城”类应用达132个，“备孕”类应用达90个，“育儿社区”类应用数达53个。可谓数量繁多，竞争激烈。

如何才能在激烈的竞争中脱颖而出？要得出答案，就要了解一下目标客户的基本特征。

据《2016年中国母婴市场消费者特征观察分析》数据显示，女性是购买母婴用品的绝对主力，占到75%以上。随着庞大的“80后”和“90后”进入婚育高峰期，母婴用品年龄层越来越年轻化，26-35岁约占一半，19-25岁占比也在上升。他们在购物时普遍追求品牌、品质和舒适性，每个父母都想给孩子买最好的用品，加之受消费结构升级的影响，母婴用品的开支也越来越大，数据显示，孩子出生后，每个月的生活开支在2000多元左右，这将很大层度上增加家庭的负担。另外，婴童耐耗品推车、安全座椅、婴儿床之类都是刚需，宝妈们高价买入后用了不久就用不上，形成了大量闲置，再把闲置放到闲鱼、转转上等待低价二手转让，不仅时间慢效率低，从成本上来说也会造成极大的资源浪费。

为解决“更高品质”和“更少浪费”这一矛盾，一些互联网企业提出了不同的选择方向。闲鱼、转转直接促成二手物品再交易，拿趣最早是通过二手物品的免费积分交换模式来进行闲置二手物品处理，随后又针对母婴用品推出全新品租赁模式，这种母婴新品租赁模式不同于以往母婴市场常见的淘宝天猫、京东等综合电商平台，以及贝贝网、辣妈商城等垂直电商平台的单纯卖货思维，也不同于辣妈帮、宝宝树社区型电商平台的内容电商模式。拿趣直接通过提供新品租赁，用租赁的方式来帮助用户获得同样的使用，让用户更实惠的获得了高品质的婴儿用品服务。依靠这种创新模式，拿趣惠用迅速赢得市场和消费者信赖，一经推出就迅速积累了500万用户。

拿趣：全新“减负、共享”购物方式

在信息流动提速、分享经济盛行，以及消费观念升级和商品更新换代频繁的影响下，互联网平台越来越多，也越来越成为了相互比价的平台，给宝宝挑选物品反而成了老大难的事。来自武汉光谷的拿趣团队认为，母婴用品具备可以共享的特质，一些母婴耐耗品其实不需要买，完全可以通过租的方式来享受使用。所以拿趣提出了“以租代买”的方式，为广大年轻父母提供全新“减负、共享”购物方式，用户以低于市场数倍的价格租用母婴用品，租完退还给拿趣，按使用时间支付租金，就可以让孩子以最低的成本享受跟购买一样的品质生活。

拿趣这种“以租代买”的方式，将极大地为消费者节省开支。据了解，在拿趣上原价2000-12999不等的商品，租金仅一折起。以一款国际知名品牌的安全座椅为例，原价2298元，在拿趣只花499元就能租三年。而且，目前提供的租赁商品都是全新的，从这个意义上说，买跟租并无区别。

从长远看，未来的母婴电商，一定是摆脱了传统电商平台作为相互比价工具的属性，转而走向社交化的母婴电商，只有从用户的角度出发，真正做服务，并持续为用户提供更优化更合理的购买或者租用选择，才能最终赢得市场。高端母婴新品租赁能否引爆整个行业，其实市场已经慢慢在给出答案。