一月下两城 罗森便利店在华扩张翻身

在联手北京超市发后不到一个月，罗森通过寻找区域性合作伙伴的方式，在国内又下一城。南京中央商场（集团）股份有限公司（以下简称“中央商场”）8月7日发布公告称，旗下控股子公司南京中央商场便利有限公司（以下简称“中央便利”）与上海罗森便利有限公司（以下简称“上海罗森”）于2017年8月7日签署战略合作协议（以下简称“协议”），中央便利以排他性加盟上海罗森的方式在南京市开设罗森便利店。

合作还包括，店内商品原则上由上海罗森统一采购、统一定价。中央便利向上海罗森提出申请，经同意后可由中央便利代为采购南京市人气商品。中央便利不得再与其他品牌便利店合作，包括加盟或间接合作。合同期限为五年。此外，若2019年底未完成协议确定的各年度最低店铺目标，上海罗森有权取消中央便利在南京区域的排他加盟资格，并在南京区域另行选定加盟者。

中央商场表示，计划在8月28日率先开出首批5家罗森便利店，未来3-5年通过中商集团直营与第三方加盟相结合方式，在南京开出不少于300家门店。日本罗森集团执行董事、罗森中国（投资）有限公司董事副总裁、上海罗森便利有限公司董事总经理、浙江罗森百货有限公司董事总经理张晟向北京商报记者表示，2015年罗森曾提出在华东地区实现“千店计划”目标，目前已完成750家店。

罗森最早于1996年2月进入中国市场，当时合作伙伴为联华超市，二者分占70%和30%股份。八年后，日本罗森将其70%的持股比例降至49%，百联集团持有51%的股权。2011年，日方增持合资公司股权至85%，经营管理由日方主导。当时尽管商品管理遥遥领先，但由于对中国市场不熟悉及进入2000年代初期的政策限制，开店扩张很慢。交由联华管理后，店铺数曾达343家，但商品管理减弱，发展艰难。2010年日方主导经营后重新定位市场，经过几年商品开发，2015年再启扩张步伐。

张晟表示，希望截至2025年，全国达万店规模。据上述人士透露，沿海省会和中部省会城市都是罗森会考虑进入的城市。罗森在中国地区的门店数量已经超过了1100家。据张晟介绍，在罗森已经布局了供应链的城市，优先采取大加盟制度，这些区域不会再开直营店，罗森给予门店选址、设备使用、商品供应链、门店管理等方面的专业授权，双方合作拓展罗森品牌的便利门店。而在罗森完全没有基础的区域，则是采取区域授权制度。与南京中央商场合作是大加盟制度，而2016年和武汉中百集团合作是区域授权制度。在不到一个月之前，北京超市发与罗森北京公司的合作为类大加盟制。因为罗森在北京已开出若干直营店和小加盟店，超市发和罗森采用单店加盟模式合作，是一种更紧密的合作式加盟经营。

对于与中央商场合作期间的利润分配模式，张晟表示，快速盈利是罗森对于加盟商的责任，现在合作签订的三年或五年的合同只是对双方合作预期的一个时间节点，加盟商实际的盈利时间要早于合同时间。