奥瑞金牵手健力宝急解红牛依赖症

从排他合作到拥抱竞争对手，奥瑞金在极力摆脱对红牛的依赖。7月31日，奥瑞金发布公告称与健力宝签署战略合作协议，为之提供制罐、灌装等服务，这是继东鹏特饮后，奥瑞金牵手的又一功能饮料战略合作伙伴。受红牛商标事件影响，奥瑞金业绩遭遇滑铁卢，市值蒸发百亿元，上半年净利腰斩。

接连牵手功能饮料

继东鹏特饮后，奥瑞金又找到新的小伙伴。根据公告，健力宝将把奥瑞金作为制罐和提供灌装服务的战略供应商，为期五年，奥瑞金将在全国范围内为健力宝提供“厂中厂”式的贴身供应服务。奥瑞金表示，在最近一个会计年度，奥瑞金向健力宝供应产品销售收入为663万元。

今年以来，奥瑞金两度牵手功能饮料企业，在过去三年中，奥瑞金的功能饮料企业合作对象只有红牛。5月，奥瑞金与红牛头号竞争对手东鹏特饮签署为期五年的合作协议，东鹏特饮需要将奥瑞金作为惟一核心供应商。奥瑞金表示，这有助于降低公司对单一客户的依赖性。

北京商报记者发现，奥瑞金近三年战略合作协议进展中，从今年开始才与除红牛外的功能饮料企业签署合作协议。有分析人士认为，奥瑞金过往对于红牛较为依赖，红牛业务占过半营收，存在不确定性。尤其在泰国天丝对奥瑞金诉讼后，作为罐体供应商，奥瑞金在红牛商标事件中受到牵连。记者多次尝试联系奥瑞金相关工作人员，但截至发稿未得到回复。

市值缩水四成

成立于1994年的海南奥瑞金包装实业有限公司是奥瑞金的前身。红牛在1995年进入中国后，在深圳设厂并开启了与奥瑞金的合作。1997年，奥瑞金追随红牛北上建厂。

红牛一直以来是奥瑞金的最大客户。在奥瑞金2016年财报中，奥瑞金总营收为75.98亿元，作为第一大客户的红牛贡献49.75亿元，占奥瑞金总收入的65.47%。

奥瑞金发布的半年业绩预告显示，上半年净利润将下滑10%-50%，主要受客户需求变化所致。有消息称，今年上半年红牛曾停产过一段时间，这或许是影响奥瑞金业绩下滑的重要原因。受红牛事件影响，奥瑞金市值出现波动。去年三季度，红牛商标授权到期，奥瑞金市值从240亿元左右一路下滑到140亿元左右。半年多时间，已经有百亿元市值蒸发，缩水近四成。

多路投资降风险

在奥瑞金的财报中，第二大客户去年贡献4.65亿元营收，仅占总营收的6.12%。除红牛外，奥瑞金客户还有加多宝、旺旺、露露、达利园等，但难有企业能达到红牛对于奥瑞金的影响。

在红牛商标问题出现后，奥瑞金开启多元化道路。今年5月，看到体育产业发展红利的奥瑞金设立了冰雪体育产业全资子公司。奥瑞金还通过战略投资蓝莓产业公司沃田集团、与北京中科金财科技股份有限公司合资设立大数据平台公司、收购法国欧塞尔足球俱乐部等，进行线业务的开拓，奥瑞金意欲将红牛变动所能带来的影响降到最低。

有不愿具名的业内人士表示，中国红牛商标业务尚存在一定变动，有了多年红牛的生产经验，奥瑞金对于功能饮料的相关业务驾轻就熟。寻找功能饮料企业合作对奥瑞金来说可以减少试错成本。多元化虽然可以帮助奥瑞金分担风险，但作用不大，更多还需聚焦主业。