阿里巴巴“逆向展会”为温州带来40亿元订单

　　>>>访谈

“百亿采购中国行”相中温州实力

马佳(阿里巴巴1688事业部-采购业务部资深营销经理 )

记者:阿里巴巴1688平台与“阿里巴巴中国产业带”是何概念?

马佳:1688平台是阿里巴巴的国内B2B平台,以批发和采购业务为核心。“阿里巴巴中国产业带”则是阿里巴巴一个资源聚合计划,聚合特色产业带的好商好货,帮助采购商直达原产地优质货源,帮助供应商提升竞争力、降低竞争成本。目前,1688平台已和全国100多个产业带所在地的政府、专业市场达成合作。

记者:“百亿采购中国行”与传统的采购活动有何不同?

马佳:“百亿采购中国行”是一次逆向展会,一次“企业集采”活动。传统展会是供应商设台,这个活动是采购商带订单来集体采购;传统展会的采购商和供应商在参展前无法预知当日的交易情况,这个活动借助阿里巴巴大数据可以提前知道供需双方信息;传统展会只有一至两天,这个活动可以由线下转线上,并可以获得后续服务。

记者:“百亿采购中国行”为什么选温州作为首站?

马佳:这个活动曾在无锡试点,为当地带去20亿元的采购订单。将活动首站设在温州是因为温州政府对电商的支持力度大;温州的产业基础雄厚、产品品类丰富;温州人强烈的电商意识。透露一个数据,温州去年的线上B2B交易额(主要指在阿里巴巴上)达近50亿元,居全国前十位。我们接下来选择城市合作,也会重点考虑其实力和发展潜力。

记者:1688有类似淘宝的培训体系吗?接下来是否会与温州建立长期采购合作?

马佳:B2B贸易与B2C交易确实有很大不同,1688有“阿里商学院”和“以商会友”两个渠道,对供需双方的不同层级人才作分类培训。如果今天(指5月9日)展会的效果不错,阿里会与温州研制长期深度的合作方案。

记者:温州实现采购电商化,还存在哪些差距?

马佳:杭州获取人才的成本低、代运营的服务链条成熟,温州、广州等地也有各自优势。温州当前的关键是培育运用人才以及提升现有人才的能力,另外还要让老板具备用人能力,能根据新型人才的发展需求营造成长环境,最终通过培育适合电商人才的土壤提升全民能力。

“逆向展会”触发企业转型危机感

许建宇(瓯海区商务局局长)

记者:瓯海区为签约“阿里巴巴中国产业带”做了哪些准备?

许建宇:瓯海区是在去年和阿里确定合作关系的,第三方为新兴市场大象城国际商贸中心。瓯海的生产基地集聚、供应链优势和交通区位优势明显、专业市场和电商园区众多,这些都是瓯海争取到合作机会的“硬件”;瓯海非常重视企业电商思维的培养,建立了多层级、多元化的培训体系。

记者:如何看待“百亿采购中国行”在温州的活动?

许建宇:我们对广交会很熟悉,供应商设点,一年两次。但温州优质的产品需要一个“永不落幕的展会”,这需要互联网来帮助实现,“百亿采购中国行”是一个好的开端,给温企带来一种“采购电商化”的思维。希望这种思维能触及企业的灵魂深处,给企业尤其企业老板造成一种危机感,催促企业积极拥抱互联网,当下已不只是“大鱼吃小鱼”,而是“快鱼吃慢鱼”。

记者:瓯海乃至温州的专业市场都在电商化,最终会否出现“庙多僧少”的局面?

许建宇:如果是传统的专业市场,以服务本地客户为目的,确实有可能出现“庙多僧少”的情况,但互联网打破了区域限制,温州供应商应该放眼全国乃至全球市场。瓯海目前有20多个专业市场,在电商化的同时朝不同的定位和目标发展,最终会在服务功能上相互借力和补充,共同承接全球订单。

大象城要做到“未开盘,已盈利”

陈龙秋(温州大象城国际商贸中心董事长)

记者:作为此次活动的承办方,大象城如何与阿里巴巴建立线上线下的协同平台?

陈龙秋:阿里巴巴像一张“天网”,大象城就要来建一张“地网”,将传统供应商聚集到专业市场中,各取所需,最终共同实现采购电商化。大象城与阿里巴巴牵手,将实现传统供应链和现代电子商务一体化,打造温州电商企业聚集的电子商务贸易城,实现了专业市场的转型升级。

记者:大象城预计什么时候落成开业?

陈龙秋:大象城的开业指日可待,我重申一点,电商时代的专业市场,并不是等楼盘建好、商户全部入驻后才能开始盈利的,这次和阿里巴巴的合作就是一次力证,我们要做到“未开盘,已盈利”,在未开业的情况下,意向供应商就能拿到全球的订单。另外,我们和专业的市场运营商温州宏鼎商业管理有限公司合作,为大象城经营设计一套先于建筑设计的紧扣网络经济时代发展趋势、独有的新型市场经营模式—“大象城模式”。

记者:大象城和阿里巴巴还将有哪些后续合作?

陈龙秋:阿里巴巴温州产业带作为温州综合性的产业电商平台,将电子商务和实体经济进行互补和融合,以“线上交易、线下体验”的O2O新模式为温州产业转型升级搭建平台。项目分线上和线下两个部分实施。线上部分通过在阿里巴巴中国站搭建本地化电子商务平台;线下部分则由第三方服务商具体运作,将把传统的实体经济与当下最权威的电子商务结合,形成线上线下一体化的电子商务城。我们就是指定的第三方服务商。