近年来，随着“一带一路”的提出，不少中国企业借此机会积极向外发展，做大市场。早在十多年前，东方雨虹便已布局海外，开拓国际市场。迄今，东方雨虹的产品和服务已经遍及100多个国家和地区。
寻求机遇开拓海外市场
借房地产、基础设施建设的东风，我国防水行业也趁势得到了迅猛发展。东方雨虹作为行业翘楚，实现了高速、高质量增长。但目前我国房地产市场逐渐进入消化存量、基础建设投资增速放缓阶段，相当一部分建材产品需求因此出现大幅下滑，防水行业也受到了一定影响。
反观国际，随着发展中国家社会经济的进一步发展，工业化、再工业化、城镇化进程的加快，带动了大量的基础设施项目建设，使得其建材市场充满了生机与活力。历经多年的发展，我国建材行业在技术、装备等方面基本达到甚至是超过世界平均水平，拥有了拓展海外市场的底气与实力。
“向全球用户提供无差别的高品质产品和服务是我们拓展海外市场的初心。”东方雨虹海外市场负责人表示：“一方面，我们自信中国制造不比欧美差，与国际同行直接进行品质较量，承接一个项目，建一个经典工程；另一方面，我们与国内‘走出去’的建筑企业合作，承接国内企业在海外的建设项目。”
“我们的经营活动领域从国内市场扩展到海外市场，同时也可以在更大的范围内学习新的技术、管理经验，积累更丰富多元的顾客需求，由此打造出更强的核心竞争力。”
产品足迹已遍布全球
经过多年的开拓，东方雨虹的产品足迹可以说已经遍及全球。美国、新加坡、马尔代夫、肯尼亚、老挝、委内瑞拉等国的大型地铁、机场、轻轨项目之中，都有东方雨虹产品的身影。
新加坡地铁是目前世界上最为发达、高效的公共交通系统之一，因长期研究持续性建筑，在建筑领域对于防水材料的要求极其严格。新加坡地铁不断更新建筑能量指标GreenMark的准则，完全遵照英国标准。
为了拿下在新加坡地铁汤申线项目，东方雨虹在研究相关标准和要求后，主动展示东方雨虹的高分子防水材料HDPE（高密度聚乙烯自粘胶膜防水卷材）的性能、特点及具体的应用。在经过应用部门的多方印证后，最终选用东方雨虹为该地铁提供全套的防水系统方案。日前，该HDPE产品以产品独特的预铺反粘效果获得由澳大利亚知识产权局(IP Australia)颁发的发明专利证书（专利号AU2015371876）。澳大利亚的标准专利申请门槛高，需要具备极强的新颖性、创造性和实用性，保护力度强，因此对专利产品的要求也极为严格。
2018年，马尔代夫马累国际机场进行了整体机场扩建，东方雨虹作为机场防水系统服务商，为其提供全面技术指导以及材料供应。在此过程中，东方雨虹供应优质防水卷材（RSA—821耐盐碱聚合物改性沥青防水卷材），该产品具有优异的耐盐碱、耐化学介质腐蚀性能，更能适应海岛国家马尔代夫的气候环境特点。东方雨虹根据严谨规范的工法手册，对当地施工工人进行指导，现场传授施工技术，提供标准化防水系统服务。
2017年，肯尼亚百年来首条新建铁路蒙巴萨——内罗毕标准轨铁路(蒙内铁路)作为海外首条全中国标准铁路项目，是我国“走出去”的示范工程。这条铁路的成功建设运行，也有东方雨虹防水产品的功劳。据了解，在该条铁路上，东方雨虹根据当地的气候特点、项目需求等为其定制了铁路桥涵专用RWB-801高聚物改性沥青防水卷材和SPU361高强聚氨酯防水系统的防水方案，为项目保驾护航。
“除却基建类的项目，东方雨虹在海外还承接了塞班度假村、沙特麦加清真寺等地标房建类项目，无一例外都获得了客户的肯定。”
高品质高标准 增加竞争力
虽然东方雨虹已成为响当当的建筑建材品牌，但二十年前确定“世界的东方雨虹”战略时，有多少人相信能得以实现？而如今东方雨虹在激烈的国际市场竞争中取得一席之地，打响这个叫“东方雨虹”的民族品牌，依靠的就是种类齐全的高品质、高标准的防水产品和服务。
东方雨虹已经建设特种功能防水材料国家重点实验室、国家认定企业技术中心、博士后工作站、院士专家工作站等研发平台，在此基础上，又以开发差异化产品为目标在美国费城建立了全球卓越研究中心，实施美国研究、中国开发的技术发展战略。为提升东方雨虹这一品牌知名度、竞争力的提升打下了坚实的基础。
“东方雨虹1995年进入建筑防水行业，但与我们在国际市场上同台竞争的发达国家的防水企业起步比我们要早四五十年，他们前期的市场铺垫已经做得比较完善，品牌的知名度和认可度也高。”东方雨虹海外市场负责人表示，“比如在东南亚地区，每个国家都有他们的代理商，销售渠道很完善，并且他们布局建设了海外工厂，品牌知名度比我们响亮。我们能依靠的就只有高质量，必须要让客户知道，中国制造的产品质量并不比发达国家的差。”
东方雨虹成立伊始，就紧抓质量这一“牛鼻子”不放，为了确保产品质量，东方雨虹设置了严格的质量控制流程，从原材料进厂到成品出厂经5级检验，层层把关，确保出厂产品合格。同时，东方雨虹注重以标准控制质量，全国的工厂质量控制被统一在一个标准之中。原材料、中间品、成品都有质量内控和检测程序，这也为其参与国际竞争增添了筹码。
此外，要想成功承接海外项目，必须达到其防水材料相关标准，而该标准通常要比我国的国家标准与行业标准要高。若是不能达到要求，通过国际检测认证，任你是国内龙头，也无法走出国门。
“东方雨虹的产品以优于国标为准进行研发与生产，正因如此，我们的产品才能符合甚至高于欧标、美标，才能在与外国设计院、开发商、工程承包商的沟通交流中更有底气。”
不仅如此，得益于东方雨虹完备的产品体系，其能够为海外客户提供项目所需的各类优质的防水材料。“可能有的项目要求提供高分子防水卷材，有的项目需要常规的SBS防水卷材，我们为他们提供的产品系列虽然不同，但产品的标准与品质都是不输给发达国家防水企业的。”
有高标准、高品质做铺垫，东方雨虹才能在海外市场与国际知名防水企业一决高下。
哪里有需要就去哪里，东方雨虹近年来始终坚定不移地实施“走出去”战略。在用优质的产品和服务为各类建设项目保驾护航的同时，希望东方雨虹的海外业务也同国内一样，打响中国制造的金字招牌，在广阔的国际市场上大展拳脚。
(责任编辑：沈晔)