房产中介加速抢占市场 爱屋吉屋将行业引入"三国杀"

　　面对二手房市场蛋糕，作为服务提供者的房产中介，未来竞争将更加激烈。

时值年底，回顾2015年的房地产中介行业，无论是老牌企业的革新转变，还是新进企业的异军突起，行业发展进程和市场格局都表现出不同以往的新状态。当前，大多城市房地产去库存仍是当务之急，楼市进入存量房时代，房产经纪行业将有更多的需求产生，面对市场蛋糕，作为服务提供者的房产中介，定将不遗余力。

今年的房产中介市场表现出异于往年的变局。这里有传统中介公司的积极扩张，加强地域范围覆盖，更有互联网中介公司的强势介入，试图改变行业格局。2015年市场仍不平静，其中，以行业变革者身份出现的爱屋吉屋，从诞生之日起便聚焦了众多关注的目光，在“互联网+资本”的推动下，来势凶猛。

快速发展多城市场份额挤进前三

据了解，在不到两年的时间里，爱屋吉屋从最初的上海大本营，迅速扩展至北京、广州、深圳、天津、武汉等十个城市，公司团队规模由创业时的3个人扩大至16000人。更为行业所关注的是其在资本市场募集资金的能力，在短短一年多时间里，爱屋吉屋已经获得了五轮融资，募集资金额达到3.5亿美元。

曾经，以各种形式大量出现的爱屋吉屋广告，让人们一下子注意到这家中介公司。谈及爱屋吉屋创立时的情形，爱屋吉屋联合创始人邓薇在接受媒体采访时表示，公司的建立基于行业表现的一个基本面，即房地产行业暴利时代已经过去，楼市理性刚需的时代已经到来。面对传统中介行业低效的初级模式，希望能有一家代表买方的公司，解决买方的需求。

“移动互联网来了，中介门店到底应该干什么？传统中介公司60%到70%的客户是网上来的，还有10%到20%的客户，是以前客户介绍的，每天能上门的业主和客户少之又少。”为此，创业团队想以互联网为依托，帮助客户又快又好又便宜地买到房子。

于是，在一番打拼过后，不到两年时间，十城16000人规模的公司让市场不容小觑。据了解，爱屋吉屋在北上广和天津、成都、武汉等6个城市已经做到了前三，其中北京市场份额仅次于链家和我爱我家。

降低成本新增交易保障服务

爱屋吉屋能够快速站稳脚跟，赢得众多客户的认可，主要得益于其低佣金模式。据了解，爱屋吉屋从进入市场以来便以1%低佣金抢占市场，而该佣金比例比传统中介要低上近三分之二。另外在员工薪金方面，却是其他中介公司员工收入水平的两倍。

不过，爱屋吉屋以上优势正受到业界的质疑，有报道称爱屋吉屋开始变相涨中介费，互联网中介低佣金模式难持续。有业主发现，爱屋吉屋的佣金已经调整为1.5%。

对此，邓薇解释称，中介费依然是1%，多出的0.5%是公司服务的升级，叫做房产交易保障服务费，目前的十个城市都增加了此项服务及收费。

据悉，爱屋吉屋的交易保障服务是在经纪人完成居间带看、签订合约后，由爱屋吉屋交易团队提供的专业保险保障服务，核心内容为“四险一支持”，即签前查封险、加固险、高压辐射险、物业交割险和免费法律支持。旨在降低房产交易风险，减少纠纷，加速交易快速完成。

一直以来，爱屋吉屋大规模“烧钱”，前期成本支出较大，公司根据经营情况不断做出成本调整，如员工薪金构成、广告投放都在适时缩减。用邓薇的话来说，未来一年爱屋吉屋要从最会花钱的公司变成最会赚钱的公司，节省成本只是其中的一个方面。

房产中介互不示弱行业将现“三国杀”

任何一个企业的发展都不是一成不变的，爱屋吉屋在服务升级的同时也在推陈出新，并进一步提升服务品质。

邓薇对中新网房产频道表示，爱屋吉屋正在各个城市推出金融理财和金融服务产品。其中，针对业主的金融服务包括质押赎楼、垫资尾款、垫资赎楼，还有针对客户方的抵押消费、经营贷、信用贷、建委监管垫资等。

与此同时，爱屋吉屋对经纪人实施最系统最严格的培训，建立全面服务质量监督系统，包括事后投诉处理，到事前及时发现预警。总之，综合各方面的举措，减少成本支出。邓薇坦言，公司目前各个城市都没有开始盈利，接下来的目标是争取明年上半年实现盈利。

值得关注的是，爱屋吉屋近两年的发展，对房产中介市场带来不小的改变，传统中介公司对此没有无动于衷，亦纷纷调整步伐寻求突破。比如链家在众多城市展开并购潮、上线链家网，布局新房和海外市场；麦田房产也积极扩大规模，增加门店数量。

当前的房产中介市场已经呈现出新的格局，用邓薇的话说，爱屋吉屋带动了整个行业的变革，整个行业的变化，爱屋吉屋如多米诺骨牌的第一张，一直处在舆论的风口浪尖。

谈及目前的市场竞争以及明年的市场格局，邓薇将目光瞄准了链家和搜房，认为明年将呈现一个“三国杀”的局面，“我觉得竞争会比较激烈，当然一年杀不完，至少要杀两年。但是我觉得两年谁也杀不死谁。”