3月27日下午消息，神州数码（以下简称“神码”）今日宣布与宏图三胞达成战略合作，签订10亿元采购大单，并将共同搭建体验式解决方案卖场。

神码自2007年开始，一直积极向客户及服务转型。神码董事会主席兼CEO郭为表示，与宏图三胞这样的IT专业连锁企业深度合作，是神码转型战略的重要一步。

据新浪网，在谈及与合作的原因时，郭为称宏图三胞作为IT零售终端渠道，具有广泛的终端卖场网络覆盖体系，可以现场为各类中小企业用户提供整套的解决方案咨询服务，并提供全程的跟踪服务。“神码与宏图三胞进行了多次研究，发现我们应该紧密合作，为中小企业提供更有价值的合作。”

据了解，未来与宏图三胞合作关键点将集中在以下方面：共同对中小企业IT需求进行研究，设计针对性的解决方案及提供IT服务，并在市场上进行推广。目前，神码已与宏图三胞签订了2008年整体采购框架协议，目标是10亿元，未来每年增长率初步定为50%。

作为合作的具体实施，双方将首先加强终端渠道建设，近期首先选择宏图三胞的三个重点卖场，增设互动专业体验性强的解决方案与咨询平台，在摸索出经验后，再将这种模式逐步推广到宏图三胞其他卖场。

此外，双方还将以试点卖场为中心，联合组建SMB战略小组，对卖场周边中小企业客户的IT需求展开调研，为企业制定合适的服务与解决方案。

分析人士认为，神码在IT产品增值应用与服务领域拥有丰富经验，宏图三胞拥有精专业的服务团队，可以为中小企业客户提供更多符合需求的解决方案，此次合作，必然对中小企业的IT应用普及带来深远影响。（韩枝）