等离子与液晶的市场之争，并非已近尾声，今年国内市场会迎来一个变量，由赵勇执掌的长虹投资的国内第一条等离子生产线一期将投产……

图为：长虹董事长 赵勇 (腾讯科技配图)

    一个经理人的成长

    赵勇，1963年6月出生于四川绵阳三台县，他的籍贯是同长虹最初的联系。

    1979年，恢复高考的第三年，16岁的赵勇考入清华大学机械工程系，随后是硕士，然后是博士，接下来是热能与动力工程博士后流动站的博士后。整个80年代，赵勇一直在清华的校园度过。1993年3月，赵勇成为清华大学机械工程系的一名教师。

    据说，当年8月，赵勇准备将在长虹工作的妻子调回北京之际，礼节性拜访了长虹的领导。当时的董事长倪润峰对30岁的赵勇印象颇好，一番深入交流之后，提出邀请赵勇加入长虹，并许诺将赵勇的妻子也调到绵阳。

    “到大企业去，这是我惟一的选择。”事后赵勇说的这句话，被媒体反复引用。10月份，赵勇结束了他七个月的大学教师生活，加入了长虹。

    长虹交给赵勇的第一个课题是，彩电机壳模具。实际上，诸如彩电机壳这样的大型注塑模具一段时间颇为困扰中国的制造业。由赵勇担任组长的攻关组，通过一年的时间，使当时长虹的技术达到了日本、中国台湾厂商的水平。

    赵勇的成绩获得了公司方面的认同，1995年赵勇成为长虹的副总工程师，同时兼工艺技术所所长。并在两年之后，成为长虹的总工程师，开始执掌长虹的技术及研发。

    90年代末期之后，长虹追求规模但是相对粗放的方式开始为竞争对手所适应，倪润峰囤积彩管是长虹的颠峰之作，相应其市场地位已经开始见顶回落。四川长虹的股价最高从66.18元开始持续回落。

    2000年5月，赵勇被推到前台，出任长虹电子集团公司副董事长、党委常委，长虹电器股份有限公司总经理，与担任集团公司总经理的袁邦伟分担企业具体经营管理事物。倪润峰则出任CEO，相对淡出管理一线。

    看来，赵勇对公司发展早已经有心得。他试图改变，长虹以价格及规模制胜的传统思维，希望以技术和利润来引导这家企业新的发展。

    赵勇设立了面向科研技术人员的600万元总经理奖励基金，大幅度提升技术人员的待遇，最高达到之前的六倍。这期间赵勇还主推了背投精显彩电的研发。销售方面则将长虹分布在全国的200多家销售公司划并成八大销售区域。工厂开始实行双休日，目的是放慢生产节奏，压缩库存。

    赵勇的新政仅仅实施了10个月，2001年2月倪润峰重新走到前台执掌具体工作。其中的原因：据《商务周刊》的数据，1990年代后期，长虹销售收入占到绵阳市级工业产值的80%，所缴税收占市级财政的65%。2004年11月的《中国新闻周刊》总结：长虹收缩产能，不免影响到地方的GDP和税收……他试图把长虹由规模主导型的企业，改造为技术主导型的企业。这自然需要时间，然而地方政府和倪润峰似乎都没有这样的耐心。

    事后倪润峰在接受《中国经营报》采访时评价：“他作为一个公司的总经理，从学历上是够的；但从经验上讲，作为一个总经理该走过的环节，他并没有走，所以一下子这么重的担子，确实压力也太大了。”

    进退之间

    倪润峰重新走上前台后称，长虹要治“大公司病”，随后开始“拨乱反正”，撤销八大销售区域，恢复生产节奏。

    虽然赵勇和袁邦伟仍然被留用，赵勇为“信息执行总裁”，袁邦伟为“战略执行总裁”，但是其位置已经颇为尴尬。随后袁邦伟离开长虹出任上市公司深华新总经理，但数月后再次离任；赵勇亦递交辞呈，当时传闻是要到一跨国公司担任中国区总裁。

    绵阳当地并不希望流失国内上市公司的“第一位博士后总经理”，经过沟通，2001年6月赵勇出任绵阳市副市长，主管工业。赵勇担任副市长后，一度作为青年政府官员被公派到哈佛大学学习，明显有被培养，准备未来承担更大责任的可能。

    倪润峰则开始其再次振兴长虹的战略，在国内市场相对饱和的前提下，短期内提升业绩的机会显然在于出口。但是，长虹找到的合作伙伴是季龙粉和他的Apex。

    季龙粉与Apex

    季龙粉，江苏常州金坛人，1952年8月出生，1968年初中毕业后返乡务农，1972年，文革期间季龙粉作为工农兵大学生被推荐到复旦大学英美文学系英语专业学习。

    1975年大学毕业后被分配到上海邮电519厂(即上海邮电器材一厂，上市公司上海邮通600680的前身，今天更名上海普天)任翻译。1980年调入上海外办，并被派至美国驻上海总领馆任行政助理；1984年季龙粉调入上海贝尔公司，任中方行政外事经理；1987年赴美国自费留学。

    从1992年开始，季龙粉成立三联公司，将美国的废旧金属销往中国，据说获利丰厚。1997年，三联公司与香港大洋公司和原镇江江奎公司合资成立Apex。

    季龙粉看准了当时中国DVD播放机产能过剩的机会，通过宏图高科和江奎定制大量的DVD投放美国市场销售。2001年，Apex进入沃尔玛，第二年其销售数量超过了索尼与松下，成为美国最大的DVD供货商。随后《时代》杂志将其评选为下一代最具有全球影响力的15个商人之一。不过Apex在初期的时候就暴露了严重拖欠货款的问题。

    但是长虹仍然选择Apex作为自己的美国销售代理。2002年，长虹彩电出口7.6亿美元，其中Apex代理7亿美元，Apex因此成为全美彩电的第五大供应商。随后长虹宣布其国际化战略成功。

    但是季龙粉并没有如约支付全部款项，他用各种理由拖欠货款，从逻辑上说，既然拖欠货款，那么长虹应该停止发货，但是季龙粉又总是能说服长虹高层继续发货。到2004年，这个数字已经累计到40亿元。

    2004年7月8日四川省政府宣布，现任绵阳市副市长，主管科技工作的赵勇接替倪润峰管理四川长虹。倪润峰新的工作安排是担任四川省政府顾问。

历史遗留问题

地方政府显然认为赵勇是合适的人选，而这一任命显然也征求过已经是绵阳市副市长赵勇本人的意见，据说，这一次部分原因是赵勇毛遂自荐，他有经营长虹的愿望。

在赞扬了倪润峰过去数十年为长虹所作的贡献之后，随后赵勇要面对历史遗留问题。

2005年4月16日，四川长虹(600839)发布了2004年财报：2004年度亏损36.8亿人民币，创下了沪深A股上市公司亏损额的新高。长虹对存货库存计提了11亿元，而主要为Apex货款拖欠的应收账款计提了26亿元。

而在两天后，长虹发布了2005年一季度财报：实现主营业务收入40.20亿元，同比增长63.94％；实现净利润1.74亿元，同比增长431.89％。

接任初期，赵勇对公司存货进行了积极的处理，先对目前存货重新估值，总公司承担减值损失，随后各地销售公司仍然可以以低于估值后的价格销售，但是要以人员薪金来承担部分损失，或者减薪，或者减人，但无论如何，必须在2004年年底前销售完毕。

同Apex公司的官司也在进行之中，长虹预计可以追回约1.5亿美元的资产，此时长虹提出了一个新的思路，就是用债务来收购Apex，但Apex股东方面表示反对。有分析人士指出，最好不那么做，因为Apex肯定另有拖欠，其中的黑洞可能十分巨大。

2006年4月，长虹与Apex及其实际控制人季龙粉签署了协议，其中同意Apex以最高不超过9000万美元将Apex商标转让给长虹。

当年年末，上市公司与大股东长虹集团进行总额为15.77亿元的资产置换。四川长虹置出资产为4亿元人民币对美国Apex公司的债权和11.77亿元的存货；置入资产为长虹集团所拥有作价13.78亿元的长虹商标无形资产和1.9亿元的土地使用权。

郎赵之争

对长虹放账给Apex的问题，外界颇感困惑。其中著名经济学家郎咸平的解读最为令人震惊。

2005年上半年，郎咸平炮轰长虹，媒体则以《四川长虹元老倪润峰“吸星大法”意在MBO》公开报道。郎咸平认为：倪润峰通过与季龙粉的关联交易，造成大量应收账款，随后将计提这些应收账款，造成企业亏损影响股价下跌。一些应收账款被转移到关联企业，利用关联企业社会关注度小，财务易操纵的特点，转移出大量资产，郎咸平举了一个例子——长虹新艺，长虹在这个项目上损失8400万。

2004年之前，长虹有36.5亿元用于委托理财，同现金流紧张的情况形成反差。这些资金一方面在买卖长虹自己的股票，同时也在为MBO作准备。郎咸平判断：2002年之后入场持有长虹的都是金信系的基金，最终金信系将会帮助倪润峰MBO。

最后郎咸平指出：同样的事情也会发生在赵勇身上。

2005年12月27日，郎咸平到四川讲学，赵勇临时决定自掏腰包3000元，购得贵宾票在现场一排入座。两小时演讲结束之后，在互动对话环节两人爆发激烈辩论……

赵勇：“我会证明给你看，你是错的，我不会MBO。”

郎咸平：“如果这句话是真的，我替全国老百姓高兴，谢谢你了！”

关于长虹MBO的事也有人持完全不同的看法，当时《中华工商时报》引用一位经济学家的话说：有意导致长虹国有资产流失，这种可能性很小。因为从本质上讲，做过候补中央委员的倪润峰还是一个颇有社会责任感的人，还不至于像郎咸平推测的那样。

赵勇事后就MBO问题总结，这个问题根本不由他这一层来决定，此外，MBO同长虹的未来发展也无必然联系。但是经过这一过程，今后长虹类似举措都会是各界所关注的。

长虹棋局

不需要特别专业的分析也能看出，在抛开“外围”问题之后，作为一家企业，长虹需要实现：

第一：尽可能延续CRT产品的生命周期，以为公司的转型提供现金流。

第二：有步骤的实现产品多元化，避免延续过度依赖彩电单一产品的被动局面。

第三：解决以上两个问题，仍然只是为公司转型争取了时间，平板取代CRT已经是大势所趋，在产业更新换代的背景下，如果不能切入到产业链较为有利的位置，公司即便生存下来，其意义也仅仅是生存下来而已。

彩电业务的实际情况比想象中好，随着海外竞争对手注意力转移，国内竞争对手逐渐退出，不再需要增加投入的CRT业务，居然成为一块“利基”市场，2005年，2006年，连续两年销售收入超过100亿元。它的问题是利润微薄。

2007年出台的财政补贴支持“家电下乡”政策几乎是给长虹量身定制，通过对购买指定型号家电农民13%的补贴，以及刺激起来的农村购买需求，如果这一试点最终全面铺开，CRT业务在一段时间内仍可以乐观看待。

在收购美菱后，白色家电业务也有突破。2006年美菱国内销量同比增长42.9％，出口额同比增长25.8％，利税同比增长104.4％。2008年1月四川长虹(600839)收购华意压缩29.92%股股份，四川长虹成为华意压缩的控股股东，从而拥有了冰箱压缩机业务。

同时长虹开始进入更多领域，集成数字电视、数码、网络、电源、商用系统电子、小家电等。

C生活

这一期间，长虹将其广告从“太阳最红，长虹更新”到“快乐创造C生活”，表面企业对产品线理解有了根本的变化。

所谓3C是指：通讯产品(Communication)、电脑产品(Computer)、消费类电子产品(Consumer)三类产品的简称。随着产业的发展，家电的日趋数字化，家电、IT和通信技术相互融合成为趋势。

2005年3月，四川省、绵阳市相关负责人齐集长虹，听取赵勇的报告。赵勇在报告中表示：长虹将强力进军手机业务与可视电话、IPTV等消费类终端，3C融合是长虹的机遇，长虹将向丰富的3C融合时代的终端突围，长虹未来的角色是3C解决方案提供商与内容提供商。

2006年长虹完成了新的企业架构，形成了多媒体、白电、零件和海外四大所谓SBU(战略事业单元)。在四大SBU之外，还有六大总经理直管的六大公司。经营管理、战略服务等则被整合进入一个统一的平台部门。长虹所有的业务均实行了子公司运作模式，一共为51个子公司。

这对应了赵勇在前次执掌长虹时的设想：“长虹首先应该在整机、部品、软件方面形成一条完整的产业链，特别注重发展资金和技术密集的关键部品的产品，其次是应该从终端产品提供商向系统技术提供商、服务提供商和内容提供商转变，并通过战略联盟或者是直接投资，打通我们和服务提供商、内容提供商和最终消费者的直接联系。”

2008年年初，据长虹集团自己发布的数据，集团总体销售收入突破300亿大关，同比增长31.17%，创历史新高。长虹传统彩电业务在持续增长的同时，所占收入比重降低到45%，而IT、通讯、冰箱等新产业所占比重达到39%。

北京首证在其分析报告中指出：目前公司成为我国首个全线数字电视接收设备提供商，并成为国内最大的机顶盒供应商之一。

在白电方面，长虹收购后的美菱销售收入从2005年的20亿元上升到了2007年的近40亿元；国内冰箱销量由2005年的102万台上升到2007年的超过200万台。在IT产业方面，长虹佳华的销售业绩突破33亿。由林志玲代言的手机2007年12月单月销量突破100万台大关。豪赌等离子

2004年年底，长虹对外公布《平板战略白皮书》，宣布全面进军平板领域。

平板是彩电发展的趋势，之前长虹所做的一切，只是替产业升级换代争取一些时间和资源。如果在平板时代，仍然满足于下游的组装，那么意味着在一开始，在产业链中就会被边缘化。但是如果进入产业链上游，那么就存在选择液晶还是等离子的问题？

赵勇在一片质疑声中选择了等离子，2005年4月，赵勇在董事会上第一次提出上马等离子，遭到一片反对，不需要专业背景也能看出，此时，液晶已经占据市场主流，当时市场液晶与等离子销售之比是7：3。

但是最终周围人仍然支持赵勇，因为这不是一个“选择”。相对于液晶，等离子的投资要小一些。并且由于液晶占据主流，等离子涉及专利费用也相对廉价一些。此外，液晶已经是“红海”，面临激烈的价格竞争。最后一个理由是液晶屏占屏模组成本的60%—70%，驱动电路等占30%—40%；而等离子电视则相反，等离子屏占屏模组成本的30%—40%，未来价格下降空间较大，这符合长虹的传统优势。

有必要指出，等离子在技术上确实有一些优势：颜色表现力可以细腻到能够显示一根头发；对比度更高，黑和白表现力强；活动画面时清晰程度高；使用寿命更长，目前技术寿命达到60000小时；可视角度接近180度，几乎不存在视角问题。并且也更为节能。

长虹的等离子项目一共三期，预计总投资接近25亿美元，这个投资规模，按赵勇的话说，“长虹集团现在所有的固定资产净值还不及这个项目的一半”，其中第一期投资6.75亿美元，计划在2008年年中实现投产。

根据长虹自己提供的数据，PDP一期项目建成后，将形成年产216万片PDP显示模组的能力，年增销售收入7亿美元，实现利润1.5亿美元。

2006年12月长虹斥资近1亿美元收购韩国欧利安公司。该公司拥有等离子屏方面365项专利，其中有12项属于基础核心专利，接下来，长虹希望通过专利交叉授权来解决专利问题。与此同时，全球等离子老大松下电器向长虹开放等离子技术，松下将上海等离子电视工厂面对长虹开放，允许长虹技术人员进行参观，并表示将积极地和长虹开展等离子电视领域的技术交流。以共同应对不利的市场环境。此时，液晶与等离子销售之比是97：3。

当然，就技术本身来说，等离子在超大屏幕中仍然拥有优势。即便不成为市场主流，在一些细分市场，诸如酒店、会所等也能够获得一些销售机会。

2007年6月《商务周刊》引用分析人士西安交通大学张胜的话指出：“如果各大厂商继续减缓对等离子的投入，恐怕技术上再先进，长虹想凭借一己之力就突出重围也是不现实的”。

2007年11月27日，四川长虹(600839)定向增发方案遭遇证监会否决，涉及的即为PDP项目资金。不过两个月后长虹表示，董事会已审批通过公司向中国银行绵阳分行申请等值13.25亿元的综合授信额度。

结语

稍稍资深一些的股民谈起四川长虹(600839)都有一种复杂的感情，在经历了四川长虹漫长的见顶回落之后，投资者心中想说的是：无论好，还是坏，重要的是不要平庸。或者赵勇也是那么理解的。