摘自：中国水果蔬菜网 2006-8-22

在被誉为“中国青椒之乡”的长子县，有一个农民通过只身闯市场，把长子蔬菜远销到全国80个大中城市，在二十年的时间里，累计销售蔬菜2亿公斤以上，给农民增收超过1千万元，这个农民名字叫郭何根。

郭何根是长子县宋村乡西王内村的一位普通农民。早在1984年，当全县青椒种植刚刚起步的时候，他就只身一人带车到上海，单枪匹马闯市场，依靠良好的信誉和优质的服务赢得了客户和消费者的信赖，逐步站稳了脚根。此后，在他的带领和发动下，仅西王内村就有180多人先后走出家门，走上蔬菜营销之路。到1999年，西王内村的蔬菜销售大军常年进驻上海市曹安和正如两个市场搞销售，青椒销量几乎垄断了两个市场的所有销售份额，年销量1500多万公斤，占到两个市场青椒销量的95％以上，销售收入2000多万元。西王内的营销队伍与海南、江西、广东齐名，蜚声东方之珠。

2000年，针对全县青椒产业迅猛发展、产量急剧增加的新形势，郭何根又联合本村3位农民投资210万元建设了770平方米的蔬菜预冷保鲜库、1500平方米交易大棚和占地6500平方米的大型蔬菜交易市场，并吸收金村180户常年从事蔬菜营销的农民经纪人入股，成立了四星蔬菜销售有限公司。公司成立以后，内联农户建基地，外拓销路占市场，共发展绿色蔬菜生产基地5000余亩，与农民签订合同2200余户，以每公斤高于市场价3－5分钱的价格从农民手中收购青椒，并在深圳、广州、上海、常州、无锡、南京、厦门等十多个城市开设了窗口，设立了蔬菜销售办事处。当年销售以“发鸠山”牌绿色大青椒为主的各类蔬菜产品1800万公斤，销售收入1400余万元，基地农民增收100余万元，户均增收400余元，人均增收90多元。如今，公司蔬菜销售量每年稳定在2500万公斤左右，销售收入2000多万元，为农民增加收入150多万元。目前，公司固定客户达到40多家，产品远销全国20多个省市、80多个大中城市。

今年以来，面对蔬菜加工产品的新需求，郭何根又积极致力于脱水蔬菜产品的销售，通过与福建省漳州耕青脱水蔬菜检选基地、宁夏外贸、浙江省湖州外贸等单位联系，现已自销和帮助其它企业外销脱水蔬菜产品100余吨，销售收入150万元。

在二十多年的市场营销生涯里，郭何根的青椒销售由散装、麻袋包装、竹筐包装到纸箱包装，经营方式由单兵作战到集团化作业，营销范围由单纯青椒鲜菜到各类蔬菜和加工产品，引领长子蔬菜外销走过了艰辛曲折的过程。多年来经郭何根和他的四星蔬菜公司累计为农民销售的蔬菜在2亿公斤以上，给农民增收超过1千万元。