提起广东省中山市横栏镇年逾七旬的水产流通大户冯北海，人们无不交口称赞，冯北海以年迈之躯执掌一家水产购销站，日销水产品３０多万吨，可谓老当益壮！

横栏人都说，冯北海是一个叱咤风云的人物，有他在，养殖户的鱼虾产品不愁销不出去。他的购销站，不光联结横栏一带几千个养殖户，而且与省内外数十个商贩关系密切。冯北海打几个电话，可在一日之内调动七八十吨鱼，招来二三十部水产品运输车。

好汉不提当年勇。冯北海由中山沙溪镇工商所退休，本应赋闲在家。１９９５年，他跑到横栏镇农办主动请缨，要求承包镇里的水产购销站。当时的购销站只是一家日成交才几吨的小鱼栏，货源不足，客户少得可怜，与隔河相望的沙溪鱼栏相比，显得更为萧条冷落。镇农办负责人接待这位雄心勃勃的老人，思虑再三，最终答应他的要求。

北海接手鱼塘，带着他的４个儿子苦心经营。为寻找优质货源，他走村串塘，一家一家做工作；为寻求客户，他南下北上，五湖四海交朋友，他曾经上粤北，下粤西，走南宁，过柳州，足迹踏遍粤、桂、湘、赣。每到一处，他都以诚相待，以利言商。功夫不负有心人，不到半年他就引来了省内外众多客商。为保证货源并稳定质量，他一方面广泛联系本地养殖户和鱼贩，广开门路，还邀请斗门、新会以及粤西的鱼贩前来供货；另一方面要求各路鱼贩抓好质量，选送优质鱼虾进站交易，让外地客商满意。从而树立了横栏水产购销站的商业信誉，创立了“横栏一条鱼” 的品牌。

他时常提醒在站里工作的４个儿子：态度要好，服务要周，待人要诚。尽量降低手续费，一百担鱼往往只收一百几十元，远元低于１％的行价，有时因为收费太少，令供求双方都感到不好意思。尽量满足客户的要求，农户刮塘，只要提前打招呼，北海准能找来采购商；反之，采购商急需配货，北海总是千方百计地找到足够的货源。

一位新疆客商路过这里，提出要采购十几吨成鱼。北海使出浑身解数，很快弄来几船活蹦乱跳的鲜鱼，让客人按时赶上飞机。湖南永州有客户从网上知道北海供鱼，事先未有联系突然造访，北海及时想办法调集货品，让人家满载而归。由于信誉好，许多客户对北海信任有加，一位深圳客户干脆交给他１０万元，让他全权代理收购并送货上门。

目前，冯北海的水产购销站交易十分红火，除四大家鱼外，还有桂花鱼、加洲鲈、水鱼、虾等十多个品种，最高峰日成交７０多吨。产品除销往广州、深圳、珠海、江门、汕头及港澳外，还远销到广西、湖南、江西、新疆、台湾等地。年交易量约１．３万吨，年销售额１亿元。（张愈升 魏礼军）