不断调整运营策略 韩妆品牌业绩增长

在韩国化妆品企业的最新财报中，此前连续下滑的中国市场业绩开始重回增长。中国市场的重要性也成为爱茉莉太平洋、LG两大韩国化妆品头部企业在财报中强调的重点。

追赶功效护肤趋势、围绕中国消费者开发新品、入驻新零售渠道……韩国化妆品企业在众多彩妆品牌的包围下开始不断调整运营策略。

业绩增长来之不易

“中国市场是爱茉莉太平洋重要的海外市场。”爱茉莉太平洋相关负责人对中国商报记者表示，“今年下半年，集团旗下兰芝、悦诗风吟、梦妆、吕等品牌会围绕中国消费者上新产品、更新品牌形象。”

对爱茉莉太平洋来说，2023年第二季度，连续下滑五个季度的中国市场业绩终于迎来正增长。据爱茉莉太平洋财报，中国市场业绩同比增长20%，在整个亚洲市场的营收中占比超过50%，集团旗下雪花秀、兰芝、悦诗风吟的业绩均有增长。

另一韩国化妆品企业LG生活健康美容部门在今年第二季度的销售额达到7810亿韩元，中国市场仍是其第一大海外市场。LG生活健康负责人表示，一直以来，中国市场都在LG生活健康的全球市场中占据重要地位。

对于韩国化妆品企业来说，第二季度的亮眼业绩来之不易。继菲诗小铺、悦诗风吟、伊蒂之屋、HERA赫妍等韩国化妆品品牌大幅关闭线下门店甚至退出中国市场后，韩国化妆品企业调整策略，围绕“高端化”“功效化”“年轻化”更新品牌。

以爱茉莉太平洋为例，其相关负责人表示，雪花秀将推出全新高端系列面霜及眼霜；兰芝将全新上市功效型护肤品胶原多肽紧颜睡眠面膜；悦诗风吟将切入“功效型纯净美妆”赛道；梦妆则计划进行品牌年轻化转型，通过品牌活动招募年轻消费者带来客群和业绩上的额外增长。

运营策略仍待改进

LG生活健康在北京地区的代理商王岩向记者坦言，Whoo后等品牌的主要销售渠道已经转为抖音、天猫等线上渠道，线下多是免税店在进货。LG生活健康旗下品牌几乎不再开设独立门店，因为对于品牌来说，开设独立门店的成本太高了。

“韩国化妆品品牌在中国市场的运营策略确实需要改进。”美妆营销从业人士孔思瀚表示，“此前，韩国化妆品以低价、时尚吸引年轻消费者，现在国货彩妆品牌的性价比更高、包装更精美，主打国潮概念的产品更受年轻人欢迎。”

“与欧美化妆品相比，韩国化妆品的优势是上新速度快，能够快速抓住消费者的眼球。但是今天，国货彩妆品牌的上新速度更快。”王岩表示，“韩国化妆品品牌未来的重心或放在打造高端产品矩阵上。”

加快布局线上渠道

2023年第二季度的业绩向好或也给了韩国化妆品企业信心。爱茉莉太平洋相关负责人表示，集团计划通过开发引起顾客共鸣的内容和强化明星产品，创造更高的品牌价值。

围绕高端市场上新，上述爱茉莉太平洋相关负责人提出，今年11月，集团将携旗下六大品牌亮相第六届中国国际进口博览会，向中国消费者展示首发及明星产品、前沿科研成果。LG生活健康也在不断向中国市场引进高端品牌，其负责人表示，未来集团升级的重心将放在Whoo后、O HUI等高端品牌上。

加码布局电商也是韩国化妆品企业在中国市场试图突围的策略。LG生活健康负责人表示：“越来越多人的购物转向网上和美妆集合店，面对众多考虑关闭或撤资的店主，我们认识到了转型的紧迫性。”

今年上半年，LG生活健康也把旗下品牌业绩与新兴渠道头部达人深度绑定。抖音“广东夫妇”官方账号2023年6月的最新数据显示，在两年半时间内，“广东夫妇”卖出超过125万套Whoo后天气丹套装，销售额突破18.7亿元，平均每年的销售额达7.5亿元。