九月的长白山，秋意渐浓，层林尽染，美不胜收。长白山管委会池北区的早市，瓜果飘香，人流如织，热闹非凡。9月14日，在这充满烟火气的池北区早市上，最引人瞩目的当属老杨的土特产摊。摊位前人头攒动，摩肩接踵，老杨笑容可掬地迎接每一位顾客，销售额节节攀升，这令旁边的摊主们羡慕不已，纷纷感叹，“早市上卖土特产的，就数他卖得最红火！”
老杨个头不高，肤色黝黑，衣着朴素，见到谁都满面春风，客客气气。现年60岁的老杨是地地道道的长白山人，过去以务农维持生计，日子过得颇为拮据。凭借对家乡的炽热深情和对长白山丰富资源的深入洞察，10多年前，他承包了10公顷山林，开启了种植与销售土特产的创业之旅，完成了从农民到山民再到个体商贩的身份转变。
人无信不立，商无信不兴。他深知，经商之道，在于踏实为人，诚信经营。他主打两张牌，其一，严格把控质量。唯有提供物美价廉的产品，才能赢得顾客的信任与青睐。在此方面，他达到了严苛的程度，他所售卖的人参、蘑菇、山菜等，大多是产自自家山林。为确保产品质量上乘，他亲自上山采摘、精心筛选，只选取那些天然、纯正、品相优良的土特产品。不论是野生的蘑菇、山菜，还是珍贵的人参、灵芝，每一件产品都经过他严格把关，精挑细选，优中择优。其二，提供周到贴心的服务。在售卖过程中，他总是面带微笑对待每一位顾客，他不仅当售货员，还当讲解员与宣传员，让顾客享受到超值服务。尤其面对外地游客，他更是热情周到，有求必应。他会详尽地介绍每一种土特产的特点、功效和食用方法，让游客们不仅能买到心仪的好产品，还能增长知识、开阔视野。
正是凭借优质的产品和贴心的服务，他的产品畅销至祖国的大江南北，上海、浙江、江苏、福州都有他的客户。现在，有不少顾客成为了他的忠实粉丝，购买长白山区的土特产品只认准老杨家。湖北有位姓李的顾客，因一次购物与老杨相识，经过多次买卖往来，老李不仅对老杨的产品赞不绝口，更对老杨质朴真诚的人品欣赏有加。如今，老李基本上每个月都会从老杨这里购买数千元的产品，不仅自己享用，还赠予亲朋好友，并充当产品的“推销员”，积极为老杨介绍客户。两人已成了无话不谈的“铁哥们”，闲来无事时便在微信上谈天说地，每逢年节，不仅互致温馨祝福，还会相互邮寄当地特产。这份跨越千里的情谊，令人羡慕且感动。“像这样的‘铁粉’我有好几个呢！”提及此事，老杨满心欢喜。
14日清晨，老杨的摊位前被顾客围满了人，其中有3名来自长春的女顾客，她们前一天购买了老杨的产品，此番前来是为了再次回购，刚被“圈粉”的她们瞬间化身老杨土特产的“促销员”，向身旁的顾客说道，“你们放心买吧，他家东西好，价格也实惠！”现如今的老杨，已成了当地小有名气的人物，收入节节攀高，年收入达十多万元，全家人的日子一天比一天好，不仅给儿子买房结了婚，现在还有孙子了，一家五口人幸福和睦，其乐融融。当被问及经商的秘诀，他沉默片刻，腼腆地笑道：“哪有啥秘诀，我就是从来不坑蒙拐骗，我知道坑骗他人，最终坑害的只会是自己。”阳光下，老杨的笑容格外灿烂，如同一束温暖的光，照亮了他的土特产事业之路。
（胡兆意/文 黄敬亮/摄）
(责任编辑：曹洋)