视频带货 苏宁借“快手”布局下沉市场

苏宁也开始向外部内容平台寻找新的流量了，特别是在下沉市场。8月6日，北京商报记者获悉，苏宁易购在“818发烧购物节”期间正式宣布打通快手小店。快手用户在观看直播过程中可直接通过快手小店跳转苏宁易购进行购买。

据了解，快手小店是在快手App内上线的商家功能，为快手优质用户提供便捷的商品售卖服务，高效地将自身流量转化为收益。

苏宁选择与快手合作，有开拓新兴下沉市场的意图。第三方数据显示，三线及以下城市用户在快手占比为54%。快手在低线市场拥有更广泛的用户认可度，有利于苏宁在争夺下沉市场过程中，接触到最广泛的的潜在消费人群。

与一、二线城市相比，低线市场用户消费观有明显不同。以电影为例，一、二线城市观众更中意好莱坞电影，低线城市观众偏好港片。在市场下沉过程中，如何克服这种消费观念的转换，成为苏宁急需解决的问题。“8·18”期间苏宁希望通过与快手的合作，解决这个问题。首先，快手的用户结构决定了他们更贴近低线市场，平台上的带货网红也更了解“小镇青年”的需求。苏宁易购主动开放平台，把选品的权利交给UGC，避免了商品与用户水土不服的问题；其次，在内容电商方面，快手内容属性丰富，来快手的用户不仅仅是为了购物，有的可能是为了打发零碎时间，这些庞大的人群也是苏宁的潜在客户，苏宁延伸了触达人群。

从2019年开始，苏宁易购不断加强对下沉市场的关注。第三方数据显示，低线市场人口规模达9.3亿，区域发展的独特性给电商下沉带来了接受程度、物流速度等问题，苏宁与快手的合作仅仅是解决供应链问题的第一步。