京东联手唯品会打响服饰翻身仗

入股唯品会后，京东在服饰领域的重点工作不再只是寻求新增商家和用户，同时还要思考如何运用好唯品会的资源。5月9日，北京商报记者从京东时尚事业部战略发布会上获悉，今年京东将在“6·18”期间与唯品会进行联合营销。就在日前京东2018财年一季报发布后的电话会上，京东集团CFO黄宣德表示，一季度京东服饰品类表现疲软，某些细分品类如女装甚至略有细化。此次在唯品会的加持下，双方能否突破天猫围剿尚需观察。

唯品会将亮相“6·18”

京东与唯品会经历了10个多月的磨合后，将在今年的“6·18”展现合作成效。5月9日，京东高级副总裁、京东商城时尚生活事业群总裁胡胜利在接受北京商报记者采访时称，京东与唯品会间的合作会越发密切，目前双方的合作集中在商品层面，未来将在营销和技术等方面实现合作。唯品会副总裁孙格非也表示，唯品会将在6月19日完成京东“6·18”的收官之举，而在此之前，京东将在主站为唯品会“5·20”会员活动设立超级品牌日。

胡胜利称，京东与唯品会合作会贯穿“6·18”活动始终。这意味着，京东“6·18”期间服饰品类的部分成交量将由唯品会产生。有业内分析人士称，今年“6·18”期间，唯品会很可能从合作伙伴的角色转变为京东扩大服饰销量的主要驱动者，而京东也可以此机会打响一场在服饰领域的翻身仗。

去年12月，京东与腾讯8.63亿美元入股唯品会，京东持有唯品会5.5%股份。今年3月，唯品会接入京东App首页一级入口。根据唯品会提供的数据显示，唯品会3月在京东上线的品牌仅为270个，到4月便已增长至890个，涨幅达229%。在唯品会引入京东的品牌中，有232个品牌实现了销售量翻倍，其中150个品牌销售量翻了3倍。

京东的服饰算盘

在历年的“6·18”与“双11”期间，京东在服饰领域一直遭受天猫的围剿。在2018财年一季报发布后的电话会上，京东集团董事局主席兼CEO刘强东也表示，竞争对手要求商户“二选一”，对京东短期内的财务影响确实存在。此外，对于以3C、数码起家的京东来讲，服饰品类的短板确实难以在短时间内补齐。

高质量的女性消费者将成为唯品会带给京东的第一份“贺礼”。孙格非称，唯品会注册用户已超3亿，其中女性用户占比达82%，这些女性用户在家庭消费时购买服饰的决定权高达79%。活跃的女性用户正是京东正在努力寻找的对象。

在业务拓展方面，京东与唯品会在时尚方面的布局节奏也呈现出互补姿态。此前，京东先后投资奢侈品电商Farfetch，独立上线TOPLIFE，加码时尚业务布局。唯品会的定位则在从“一家做特卖的网站”向 “全球精选，正品特卖”升级。孙格非表示，唯品会充足的海外货源将可作为京东时尚布局的重要补充。

联手突破天猫围剿

京东与唯品会的强强联合备受瞩目，但据Analysys易观日前发布的《中国网络零售B2C市场季度监测报告2018年第1季度》显示，2018年一季度B2C网络零售市场占比前四位分别为天猫、京东、苏宁、唯品会，所占市场份额分别为59.6%、25.3%、5%和4.1%。就此来看，已经联手的京东和唯品会仍不及天猫所占的市场份额。这也意味着，不论是京东还是唯品会，仍然要在与品牌商的合作上以及流量的深度挖掘上寻找增量空间。

在发布会上，胡胜利称，京东时尚将推出商家分层与激励方案，并在女装和童装品类首先试运行。根据商家的开店时长、品类特征、品牌属性、运营模式等维度，对商家进行赛道划分，打破此前按照头部、中部、尾部商家流量的格局。

北京中清研信息技术研究院副院长、电子商务交易技术国家工程实验室研究员赵振营称，通过将品牌商划分在不同赛道并有针对性地匹配流量，电商会将流量有效地让渡给品牌商，提供更为精准且黏性较高的流量，开发增量市场。但他也表示，京东想要拉动品牌商的流量转化率并不容易，品牌商通过营销活动在短期内获取的流量具有不稳定性，拓展增量市场需要品牌商和电商进行长期布局，众多亟须提升认知度的中小品牌商难以为此花费更多的时间和精力。