上半年成绩喜人 一汽解放2017销量目标调至23.5万辆

今日，以“聚智同担 创佳绩 勠力同心争第一”为主题的解放2017年中渠道沟通会在一汽解放道依茨大柴所在地——大连隆重举办。会议现场一汽解放汽车销售有限公司总经理、党委书记王志才宣布，一汽解放将2017年销量目标由原定的22.7万辆调整为23.5万辆，市场份额目标原定20.5%调至21%。

2017年，在一汽解放营销体系全员努力下，在一汽解放经销商合作伙伴的合力拼搏下，一汽解放市场销量持续领航。1-6月，解放实现整车销售15.5万辆，其中中重型14.3万辆，市场份额21%，行业第一；重型13.1万辆，市场份额23%，行业第一；牵引市场份额32.7%，行业第一；自卸车销售过万辆，同比提升116%，解放轻型车销售1.2万辆，同比提升50%；在危化、资源运输等多个细分市场，解放的市场份额持续保持领先；进一步稳固了解放行业第一地位。

　　一汽解放汽车有限公司总经理、党委书记胡汉杰致辞

一汽解放在去年年底召开的2017年商务年会上，宣布2017年整体销量目标挑战22.7万辆，市场份额欲达20.5%。2017年刚过半，一汽解放就交出了一份漂亮的成绩单，与此同时将2017年销量目标调整为23.5万辆，市场份额目标定为21%。下半年打算如何干？成为大家关注的问题。

会议现场王志才回答这一问题，他从销售、服务、管理、市场、产品等几方面全面解析下半年工作方向，并对营销体系提出要求：面对下半年常态化的市场竞争，解放营销体系内全体同仁在“聚智同担创佳绩 勠力同心争第一”年中主题的指导下，冷静思考谋长远，重整心态再出发，聚智同担，戮力同心，持续提升营销能力，践行高质量营销，实现持续领航。

同时一汽解放汽车有限公司总经理、党委书记胡汉杰在会议现场坦言：下半年，新GB1589带来的行业红利已经基本释放完毕，整个卡车市场即将回归新GB1589实施前的正常期：单月总量将逐渐回调，并稳定在法规实施前的历史水平，牵引比重逐渐下降，自卸比重逐渐上升，环保、运输等相关法律法规日趋严格，整体市场也将由卖方市场转为买方市场，市场竞争将再次变得激烈、残酷，这就要求解放营销体系要明大势、转思维，需要调整心态、重新振奋！时刻保持创建新解放、踏上新征程、勇创新高度的壮志雄心。

胡汉杰表示，解放将始终贯彻高质量营销战略，转变管理、推广、盈利、服务模式，不断提升营销力；解放公司上下也将全力协作，为营销一线提供做好后援支持，确保全年争第一目标的达成，为解放“十三五”争第一目标的实现奠定基础。

除此之外，一汽解放充分了解国外先进运营管理经验，结合中国客户需求特征和国内行业特色，于会上正式推出解放TCO——车辆全生命周期服务保障方案，对客户的服务由单纯的售后服务向“全生命周期关怀”转变。针对重点客户、重点产品设计出全包、半包服务产品，与客户签署服务协议，实现服务维保方案的落地，这将成为一汽解放客户服务满意度提升方面的一大创新举措。

随着现代物流的发展，客户对服务的诉求为更高效、更便捷、更专业，那么，为了适应物流市场的变化，为客户提供更好的服务，此次会上，一汽解放会上还提出了节点城市服务保障体系建设，目的是加强物流节点保障能力，拉动区域服务水平，建立服务创新实验基地，为用户高效运营提供更大保障，这也是一汽解放贯彻“用户第一”理念的又一重大举措。

上半年解放取得的业绩离不开解放经销商的努力付出，最后会议现场，一汽解放对2017上半年做出突出贡献的经销商给予了荣誉授予，为他们颁发了星级经销商奖牌，激励所有经销商向优看齐，勇争第一。